套餐式营销应接不暇，“价格战”一触即发
目前，尚品宅配发布了“智选518”大定制套餐，低至518元/平的全屋定制套餐，让不少业内人士揣摩，是否新一轮的“价格战”将要开打。
李嘉聪曾表示：“智选518”套餐之所以采用建筑面积而不是实用面积，主要考虑两个因素。一是便于理解，因为目前大多数房产证上写的是建筑面积，这能让消费者更直观地得出计价结果；其次，518其实是一个平均消费水平的概念，而不是真实计价，“假设一套60-80平方米的两房，按照518套餐计价统一是46600元，三房100平方米的报价是56800元。这个价格是固化的，但是产品可以变，我们有成千上万的方案可供选择，每一个套餐对应着统一的件数，但花色系列、尺寸大小、风格都可以随意定制”。
在开春之期，定制家居企业纷纷推出套餐价格，冥冥之中感受到了他们深厚的“内力”。
① 欧派：欧派春装节主推19800元22㎡，坚定不移地走套餐模式。套餐有两大非常突出的优势：一是拥有非常强的价格确定性，让消费者一眼就能进行价格适配，预算可控；二是全屋套餐强调整体概念、一体化设计，更贴合如今定制行业“空间系统解决方案”的发展理念。同时，套餐也非常符合欧派大家居的战略意图。但套餐限定面积、限定价格的方式，也造成了灵活性的缺失，只能通过多余面积置换其他产品的方式来弥补。
② 尚品宅配：尚品宅配主推的按建筑面积计算，518元/㎡全屋定制的方案。按建筑面积计价的方式参考了家装行业的主流计价方式，在定制家居行业算是首创。这种模式更强调全屋整体性，也有确定的总价，但因为是新计价方式，消费者难以进行综合对比，对消费决策也会产生一定不确定性的影响。
③ 索菲亚：索菲亚以投影面积计价的原则，主推799元/㎡、1111元/㎡、1599元/㎡三大系列，并强调1㎡起订，无平方数限制，不设门槛，做到了用户需求的灵活性满足。严格意义上，索菲亚的策略更贴合定制概念的本质，但以单价出现，传递的信息难免显得单薄，总价格确定性不足，整体解决能力体现不够，因此也需要其他更多的信息来补充。
综观三大定制巨头的促销策略，定价方式不同，产品组合有差异，所提供的最终方案也有差异，很难单纯进行价格上的比较。在我看来，与其说这是一场价格战，不如说这是一场定价话语权和消费流量的争夺战：各家发挥自己的核心优势，推出不同的销售策略，以抢夺消费者的第一注意力。然而，站在行业角度来看，多元化的定价方式及销售策略也有负面影响，消费者在众多条件面前增加了选择难度。
笔者了解到，从目前家具行业发展趋势来看，“整装时代”仍是主流，从早期的由设计师设计、规划、出方案，到现在一步步结合消费者理念变化，丰富产品的解决方案，使消费者对整体家装有一个预算规划，全屋定制从高端消费到主打“性价比”的中低端消费，产品线在不断完善。
不管新一轮的“价格战”是否将要开打，企业都要以消费者的利益为先，进行良性竞争，保证产品的质量，其次在通过设计、规划、生产到完成都需要有一系列的解决方案，合理的控制成本。
