[家居热线五四特辑-金牌加盟商炼成记]之劳卡90后经销商正年轻！

家居热线五四特辑:无奋斗不青春·家居人正年轻

——经销商正年轻(金牌加盟商炼成记)

2018年暖春辞去，火热的夏季即将来临！为提升企业与经销商的紧密度，宣传企业与经销商正能量，助力企业品牌宣传，家居热线特出台五四青年专题栏目“无奋斗不青春·家居人正年轻”！

本次专题邀请了八位经销商家人作为行业经销商代表，分享他们关于品牌建设、门店管理等方面的经验，树立勇敢担当、志向勃发的奋斗青年形象，让门店宣传和品牌建设都能达到更高的效率，赢得更多到店率、成交率！

以下是关于劳卡江苏无锡经销商宋文远先生的分享：

经销商基本信息

经销商姓名：宋文远

所在年龄段：90后(1990年)

经营品牌：劳卡全屋定制

店面大小：五洲红星店400㎡ ，滨湖红星店330㎡

所在区域/卖场：江苏无锡红星美凯龙

经营心得分享

关于品牌选择

我把劳卡定义为从一开始就是一个不断进步的品牌。每一年，甚至每一个月，都会出现不同的改变。有产能上的、产品上的、经营模式上的等等，所以选择劳卡不仅仅是选择了一个定制品牌，更是跟随着一个不停成长的过程，心不止步，路在脚下。这些年，劳卡也经历过很多考验，一步步地战胜，变得现在越来越好，同时也给予了我们经销商信心。有句话这么说，从小到大才是美，能够一起陪伴着去经历，去变强，何尝不是我们职业生涯的重要意义。所谓命运，命是弱者借口，运乃强者谦词。

关于门店管理

门店管理这块我觉得能决定业绩的最大因素来自于整个团队的激情和状态。如果每个人都发自内心的希望公司能发展的好并为之付出努力，业绩不可能做不起来。所以，经常鼓励团队，与之共进退，帮助解决工作上以外的困难，并立时兑现承诺奖励，是我人为门店管理中很重要的几个点。只有把所有人的目标统一起来，哪怕是最困难的日子，人心也不会散，就会终将迎来希望。

关于门店场景布置

门店的布置上，我们日常做的比较多的是蓝色地毯的引导进店，礼品堆头摆放在显眼位置，用气球，单页等作为店面装饰。店面休息区需要摆放并时时补充，零食，水果，饮料等。

门店音乐也非常重要，轻快明亮的音乐能够让客户快速放下心里防备，从而加大成交几率。门店各个角落应该摆放香薰，绿植等。从各个角度去让客户的购物体验变的高大上

关于客源开拓

定制行业属于终生消费品，具有单值高，单数少的特点。客户的数量决定了销售的最终业绩，所以客源开拓这块是我们的定制家居行业很重要的一项指标。

除了接待好门店自然客流以外，我觉得还有两点比较重要。一是老客户的维护，老客户能够为我们带来的业绩数量是巨大不可忽视的，一次成交终生朋友。定期的老客户回访，朋友圈宣传洗脑。还有就是同商场的异业同行的关系建立。一个门店的客流毕竟有限，把我们的异业伙伴绑上战车，才能走的更远。

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