[家居热线五四特辑-金牌加盟商炼成记]之领绣80后经销商正年轻！

家居热线五四特辑:无奋斗不青春·家居人正年轻

——经销商正年轻(金牌加盟商炼成记)

2018年暖春辞去，火热的夏季即将来临！为提升企业与经销商的紧密度，宣传企业与经销商正能量，助力企业品牌宣传，家居热线特出台五四青年专题栏目“无奋斗不青春·家居人正年轻”！

本次专题邀请了八位经销商家人作为行业经销商代表，分享他们关于品牌建设、门店管理等方面的经验，树立勇敢担当、志向勃发的奋斗青年形象，让门店宣传和品牌建设都能达到更高的效率，赢得更多到店率、成交率！

以下是领绣刺绣墙布河南安阳80后经销商代表张军锋先生的相关分享：

经销商基本信息

姓名：张军锋

所在年龄段：80后（1989年生人）

经营品牌：领绣（2014年6月加入）

所在地：河南安阳林州

经营心得分享

关于品牌选择

规划和品质是权衡的重点

谈到当初选择品牌的初衷，张军锋表示是一个偶然的机会。当初在居然之家无意看到一个样品区域展示，觉得刺绣效果相当惊艳，于是便开始寻找该品牌，后来是在河北的一个招商会上选择了领绣。并且领绣在当地有着非常大的资源，同时在墙纸墙布专卖店上的投入不会太大，大约四五十万就能够敲定。

另外，领绣吸引我的还是专卖店的整体规划和产品品质，我加入领绣四年从单一品类到整体规划，品牌的知名度和平台都在迅猛的飞涨，所以我也相信它在业内是非常有优势的。

关于门店管理

落实考核，主动服务

张军锋坦言自己在门店管理上还有所不足。他认为，现在最难的不是销售而是客流，尤其是在商场邀约、宣传推广方面均做得不到位，有客户进店但没有主动留下联系方式，有印象但也很少及时跟踪，如果真正要去落实就必须采用一些考核方法来保持店员的激情。我们所在地方是一个小城市，口碑很是重要，所以不仅要提升店员的专业素质更要将服务做到位。

关于门店场景布置

搭配，决定了客户是留下来还是走出去

门店的陈列往往决定了客户在进门时是停留1分钟还是10分钟。现在讲究场景消费，所以搭配很重要，我们会通过实际的组合搭配案例，来突出立体刺绣的效果，尽量不做效果图，因为它体现不出刺绣的立体感还容易起反效果。我目前主营的是墙布，门店的整体软装搭配也都是围绕墙布来配套，当然配套产品，像窗帘，后期我们会考虑定制来满足更多的消费需求。当然，在场景布置方面，我们也会充分听取一些顾客的意见，从客户的角度出发，来打造更加舒适的消费场景。

关于客源开拓

迎合主流消费群体，多种方式齐头并进

目前我们开拓客源，主要有3种方式——商场活动、联盟活动、单店活动，目前为止效果最好的还是单店活动，客户量都是暴涨。当然商城活动的客户开拓和引流也可以，但需要进行匹配，并且是属于慢热型的。

尤其是现在逐步进入90后市场，我们不管是产品的风格还是拓客的模式，都必须符合当前主流消费群体的观念和习惯，只有这样才能吸附更多的客源。

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