[家居热线五四特辑-金牌加盟商炼成记]之摩尔登80后经销商正年轻！

家居热线五四特辑:无奋斗不青春·家居人正年轻

——经销商正年轻(金牌加盟商炼成记)

2018年暖春辞去，火热的夏季即将来临！为提升企业与经销商的紧密度，宣传企业与经销商正能量，助力企业品牌宣传，家居热线特出台五四青年专题栏目“无奋斗不青春·家居人正年轻”！

本次专题邀请了八位经销商家人作为行业经销商代表，分享他们关于品牌建设、门店管理等方面的经验，树立勇敢担当、志向勃发的奋斗青年形象，让门店宣传和品牌建设都能达到更高的效率，赢得更多到店率、成交率！

以下是关于摩尔登软装广东兴宁80后经销商代表何幸婷女士的分享：

经销商基本信息

经销商姓名：何幸婷

所在年龄段：80后

经营品牌：摩尔登软装

所在区域/卖场：广东兴宁

经营心得分享

关于品牌选择

千万不要盲目跟风，首先根据自身的资源、经济和市场需求进行评估，通过以上这些定位品牌选择，综合考虑后再对品牌进行筛选。其次我个人觉得在不缺产品的大环境下一定要选择一个重视营销、有狼性团队、有文化底蕴的品牌，最后再对比产品和利润，在利润空间相当的情况下选择最佳品牌。

关于门店管理

所有一切发展都以人为本，所以要懂得惜才和感恩，要努力提升自己的格局。门店管理在完善团队，发现员工优缺点，提升技能和业务能力都非常重要，另外要科学设置员工薪酬体系和培养店铺核心人物，形成店铺的标准、文化和凝聚力。细化门店管理，在接待客户时要有统一的流程，努力促进员工之间的交流学习，在过硬专业知识的基础上不断创新，证明我们不一样！并且保持危机意识，形成良好工作氛围。

关于门店场景布置

门头是第一吸引顾客的地方，直接告诉顾客店铺的形象、店内所销售的产品以及档次，其次一个店铺装潢中最重要的是灯光设计，因为太暗或太亮的灯光都会影响到顾客的购买心情和信任度。同时店内气氛、音乐音量、展板设计、分类格局、颜色搭配等都对店铺协调度形成影响。我们要时刻记得你卖的是什么，千万不能让其他物品宣兵夺主，尽量把爆款产品放在黄金位置，即便不能也要贴上醒目的文案或价格引起客户的注意，提高空间利用率和整洁度，从更多细节吸引顾客的眼球。

关于客源开拓

做生意其实每个流程都是设计好的，看自己如何去挖掘。客源开拓应该从三方面分析，第一，维护好老顾客，口碑相传，这些是最强大，成本最低的拓客方式，第二，跟进好手头上的意向客户，让客户信任你，挖掘客户的朋友圈，第三，通过电销，微信，客户满意度调查，楼盘扫楼，同行之间互动等方式拓宽客源。适当做一些公益活动，提升店铺的正面形象，网络平台互动，定点正能量宣传或者传媒广告，都是拓宽客源的好方法。

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