隆时得：打造全铝新橱柜，优先发展个性化

3月28-30日，广州保利世贸博览馆(琶洲)盛大举行了第八届中国(广州)定制家居展览会。在展会现场，慧亚-家居热线的记者采访到了佛山市全铝家居有限公司的总经理吴忠亮先生。吴总就隆时得的新品、品牌建设、销售渠道等方面进行了详细的介绍：

专访嘉宾：佛山市全铝家居有限公司 总经理 吴忠亮

慧亚-家居热线：吴总您好!我们了解到今年隆时得有很多新品，你可以介绍一下它们的特色吗?

吴总：首先我们带来了隆时得高端全屋橱柜，采用的是全铝蜂窝板制作的，内外都是整板，而且，我们采用的生产设备都是全信息化、全自动化的。目前我们产品最大的特点是在运用优质、环保，健康的材质。同时，可以真正把它做到完整落地，让大家有种厨房的感受，并装配电动配件跟定制配件。但在我们努力做到兼顾消费者感受的同时，又给厨房做了颠覆性的质变，铝材仅靠材质不同的一个卖点是不能让消费者买单的，在做饭的时候，消费者还会在意是否有厨房的感觉，所以我们今年主要推出高光系列的产品，其他的还会有简约系列、欧式系列等，颜色十多种，款式百变，完全可以做到定制或上样专卖店。说到政策，我们是做成品的，主要面向专卖店和经销商，我们的专卖店有免费的样品支持，也有补贴支持，还有活动广告制作，平时的年终返利等等，全部指向一个点——扶商育商，营造轻松的店面氛围，也让他们赚到钱，同时让消费者有更好的体验，感受，从而达到购买、使用这个产品的效果。

慧亚-家居热线：其实我们了解到之前隆时得有做全屋的范围，现在品牌回归到初心做橱柜，为什么有这种转变呢?

吴总：全屋定制，其实唯一不能脱离的就是定制。为什么会选择回归到橱柜呢?首先，全铝橱柜是非常有特点的，另外我们是想把一个产品做好，只有将单品做好，真正落地，让消费者看到我们的质量，才有更多后续发展的可能，而不是品类琳琅满目，但都是停在浅层，质量和深度都没有保证，经销商净利润空间降低，消费者也无法看到全铝的产品给到的好处。铝不仅仅是一个材质而已，它脱离不了消费者的使用感受，就像手机，以前苹果手机是不注重打电话功能的研发，但手机始终离不开通讯功能的配备。如果认为辅助功能是加分的话，我们不能把加分的选项剪掉，打个比方，衣柜橱柜系统是100分，那么隆时得的高端全体橱柜就要做110分或者101分，就只做加分不做减分，这是我们的一个理念。

慧亚-家居热线：除了智能方面的加入之外，不锈钢、全铝的材质看起来较为冰冷，隆时得是怎么去展现自己的个性化呢?

吴总：首先，这是我们最习惯的表面处理，隆时得的产品为什么能跟其他的不一样呢？因为我们从一开始就以木质橱柜的方向去做，木头给人一种很温暖的感觉，但用铝材质就要做出木头的质感。我们的产品温馨、有手感，当消费者看到我们的产品时，我们可以告诉他们这是用铝做的，让他们在潜移默化中接受这个产品。

而且我们在造价方面性价比高，因为我们是真的想推向市场，真正达到全民化，所以相信隆时得将成为行业的爆款。我认为橱柜和铝门窗替代木门窗一样，这个材料是环保的，是可回收的，而且我也不用这么担心这些产品会怕水怕火之类的。对于铝的橱柜来说，油渍如果洗不干净，消费者不需要用化学物品去清理，都可以处理干净，但木头会相反，因为木头容易掉色，也容易变形、潮湿，易烂、发霉，没有回收价值，人是有这种喜新厌旧的心理，更新换代是时有的事。我接触了很多媒体，包括一些同行，在对我们的产品考察时，都说要在家里配备一套隆时得的产品，感谢大家对我们产品的认可。

在一线城市，要丢掉一套橱柜，可能要花费几百块垃圾处理费，但是隆时得这套橱柜卖出去，是可以回收再利用的，所以说我们对市场是非常看好的。我们的定位在高端品牌，所以会积极参加大型展会，而且做出的产品都是以品质来决定价格的，在品质好的基础上，还要给到消费者合理的价格，这样才能做全民推广，让经销商赚钱，才能让消费者满意，从而让企业得到发展。

慧亚-家居热线：感谢吴总接受我们的采访，祝贺隆时得在展会中旗开得胜！

吴总：谢谢！