隆时得吴忠亮：率先解决产业痛点，做真正的全铝全屋定制
2017年8月11日，第38届东莞国际名家具展览会盛大举行，吸引了成千上万的消费者前来，广东隆时得作为唯一受邀的全铝全屋定制企业，总经理吴忠亮受访，不仅与慧亚传媒记者分享了公司接下来的战略计划与营销方案等相关问题，更大谈关于全铝全屋定制的先进性与环保性。
专访嘉宾：隆时得总经理吴忠亮
慧亚传媒：这次展会有史以来首次面向定制家居企业，贵公司在这一次的展会当中有哪些新的动作？做了哪些呈现的准备去迎接第一次的展会？
吴总：首先，我们在七月份建博会参展的时候就已经决定来这里参展，这次是办了19年、第38届的名家具展，是家具行业第一次引进了定制。我们是唯一一家全铝定制企业，作为全铝行业的代表来这里参展。前期为了配合这次的展会，我们在高铁，东莞东站、虎门站等都投放了广告。我们这次展示的户型完全达到1:1，客人一进来就是客厅、饭厅、厨房、卧室、儿童房、阳台、衣帽间，就是把家里所有的空间都融合进来了。我们全铝家具产品，拥有20多个颜色，选择组合可以做到上百种甚至上千种的个性定制产品，很好地展示了欧式与现代相结合的产品风格。
慧亚传媒：您认为现在目前来说我们行业里面经销商都面临哪些痛点？我们的企业又是怎么样解决这些痛点的？
吴总：首先，跟经销商直接挂钩的就是消费者，现在很多消费者个性化突出，他们要求所有的产品都是纯定制的，面对纯定制，经销商就面临供应问题，即运输、时间等问题。在未来战略方面，隆时得提出了六个字方针“大品牌地方化”，也就是说哪里有店，哪里就有厂，可能在市里面建厂，甚至可能选择县城。其实内地的工厂资源相当丰富，我们可以跟其相结合，隆时得一直要做的就是把产品简约化。
慧亚传媒：全铝家具相对于常规的板式家居来说具怎样的优势呢？
吴总：我们从视觉上、手感上都完全做到与木制品一样。而两者之间最大的区别在于，木头怕水、怕火、会开裂、变形、发霉，而我们全铝家具是长期防水、防火、防虫的，在室内，长期泡水也不腐烂、发霉、不变色，并且耐热性以及硬度强，无须担心蟑螂和白蚁侵蚀。其实这些就是生活上遇到的问题，也可以称作消费痛点、产品痛点。事实上，全铝家具的成本相对较高，但是我们却为终端消费者提供了一个合理的价格范围，为他们带来健康、安全、环保的全铝家居体验。
慧亚传媒：金九银十的促销旺季即将到来，贵公司有何营销战略打赢这场“营销仗”？
吴总：在金九银十期间，我们会进行更多的广告宣传，同时为消费者带来更大幅度的优惠。例如，安装即送礼品等。事实上，我们主要目的还是想让消费者更多地了解我们的产品，从而发掘到产品价值，而不是一味地盲看价格。我们的全铝产品可回收，是保值的产品。目前，铝材价格正在攀升，全铝家具产品也正值钱。而从国家层面而言，全铝符合国家倡导的绿色、低碳、环保发展，所以我们在研发时以健康、安全、环保、可定制的产品作为初衷，一直致力于提高消费者家居生活品质。
