家居卖场拐点遇到伤 革命从自身做起

　　租赁卖场模式注定租金不可能很低，产能过剩导致品牌商、经销商利润下降，在这样的形势下，一些符合消费者消费习惯的新模式将逐步形成。

 

　　据家居行业资深从业人士分析：家居卖场陷入了因盲目扩张造成市场供大于求，同时还面临房地产调控带来的市场需求萎缩以及家具市场各种生产成本以及商业成本上涨压力，目前市场竞争十分激烈，市场销量增速整体出现下滑。这些家具企业应该放弃盲目扩张之路，应根据企业自身能力及实际情况进行合理布局，把更多的精力放在品牌的塑造及质量技术的提升方面。

 

 

　　在家具行业30余年的发展过程中，租赁式卖场是一种投资回报率非常高的渠道业态，我国家居卖场大多选择了这种业态。

 

　　业内专家分析称，该业态有三个显着的特点。一是投资回报周期短。一般卖场投资回报周期为5～7年，而租赁式家居卖场鼎盛时期的回报周期都在5年以内。二是装修豪华。从最早的街边店，到销售大棚，再到后来硬件较好的大卖场、超级卖场，多年来，租赁式卖场在装修上向着越来越豪华的方向转变。让卖场的规模和硬件成为渠道洗牌的决定因素，使得渠道成本居高不下。此外，卖场由于经营成本加大，不得不将一部分成本转嫁给经销商，给家具经销商带来了难以承受之痛。三是易于扩张。租赁式家具卖场易于落地，运营简单，因此很容易复制。

 

　　据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家居卖场。

 

　　卖场严重过剩。卖场扩张往往采取捆绑企业、经销商的方式进行，这也导致家具行业产能过剩、卖场单位面积销量下滑，使得经销商出现大面积亏损。一些经销商不得不撤出卖场。时下，卖场空置，负面后果出现。我国家居行业渠道进入调整洗牌期。

 

 

　　“涨租潮”逼退了一批实力欠缺的家具、软装、墙纸厂商，剩下的厂商开始思考起自身的渠道建设问题。

 

　　早在几年前便已抱团作战的欧派、东鹏、大自然、万和、雷士照明、TATA木门等跨行业建材、家具领军品牌进行联动式销售。同时尝试的还有马可波罗、索菲亚（002572,股吧）衣柜、柏高地板、志邦厨柜、一统木门、东鹏洁具在内的家居企业，联手进行新品发布及优惠。

 

　　独立的专卖店走高档次的路线，而且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于家居卖场。但对进入的企业也有一定的要求。所需的资金量、精力都很多，风险也更大。

 

　　有不少家具、软装、墙纸厂商正都在探索独立店模式。“做独立店需要有几个条件。第一是要有足够的品牌影响力。管理能力、产品质量控制能力，还有，产品线一定要宽。一个独立店只有两三百平方米是不现实的，至少要2000、3000、4000平方米这样的规模。你的产品还要能支撑起来。单一的产品做独立店的压力是比较大的。比如我只有沙发，几千套沙发的独立店竞争力是不大的。只可能是这个品牌本身就在做大家居的概念，可以整合产品组合。另外，还可以是若干家居企业整合做成大家居的形式。”

 

　　“对于大卖场和墙纸品牌来讲，独立店是一个有益补充。但是未来来讲，主流的肯定还是大卖场模式。个别的品牌企业有一定的产品线，可以生产大家居概念。做独立店模式可以跟大卖场形成互动。”

 

　　最近成为家居行业新关键词的还有“电商”。但业内人士认为，基于现阶段人们消费习惯的特点，“电商”要完全落地还需假以时日。现阶段，业内企业更多应该考虑如何才能把租赁式卖场的租金降下来，或去寻找更加廉价的物业。