沃根8090全屋定制：打造8090后喜欢的家居产品，力推终端持续升级

中国建博会（上海）是一个高效交流与合作的平台。在这里，各大品牌争奇斗艳，沃根8090全屋定制是如何在各大品牌中脱颖而出的？ 这次展会又为消费者带来了哪些精致的新品？为此，我们采访了沃根8090的总经理李恭辰先生：

专访嘉宾：沃根8090全屋定制 总经理 李恭辰

慧亚-家居热线：今天我们很荣幸采访到沃根8090的李总，李总您好！这次我们展会上的人气非常旺，您可以给大家介绍一下带来了哪些新品吗？

李总：我们的展厅想要展现给消费者的主要是标准化、确定性、可复制化的臻品，所以展厅内带给经销商的全部都是小户型，偏向80后、90后比较喜欢的风格，包括位于c端的极致线压的产品。

慧亚-家居热线：小户型是越来越受到大家的喜欢了，我想问在大户型这块我们是怎么去保持我们的领先性呢？

李总：对于大户型的客户来说，我们走的是全屋定制，要切入的是市场人群，针对于8090后这群刚需的群体，做他们喜欢的产品，因为对于他们的住所来说，一般都在150平方以下，所以我只切这块适合我们的人群。

慧亚-家居热线：您怎么理解80、90后这群人的需求呢？他们喜欢什么？我们要怎么对应做设计？

李总：第一从他们的消费需求来说，这个群体所在的一线二线或者是三线城市，也许因为买房背负了贷款，但是装修买家具是刚需的，我们想给他们带来一个真正品牌，也许他们不一定喜欢，也许他们会喜欢，但是这种喜欢不应该是宣传出来的，而应该是一种真正的喜欢，我认为他们都是拥有自我认知的人，以上是基于对80、90的一种了解。我们团队中的80、90后设计师会给他们带来符合他们口味的产品，比方说偏北欧风格，简欧风格等，此外，我们会带来他们喜欢的以及他们认为适合这个阶段使用的产品。

慧亚-家居热线：在你们的研究当中其实年轻人对于简约风格是比较喜欢的，对于欧美比较厚重一点的感觉，会受到消费者青睐吗？

李总：相对会少，就像年轻人都会穿西装，但是很少有人每天穿着西装出门一样，他们还是比较喜欢穿自己喜欢的风格的衣服。

慧亚-家居热线：建博会上的招商情况如何？

李总：我们刚参加完北京的展会，北京完成了51家，截止3月22日上午，我们已经招商30多家，我们今年的计划是完成150家的店，包括品牌。三年的时间里，我们已经完成了两百多家门店的落地。通过大家的认知度及受众度，来证明我们展厅的风格，以及我们展厅的陈列方式，包括定价方式，因为我们是在线上，纯粹基于物料的公司，目前越来越受到B端和C端用户的喜欢。

慧亚-家居热线：在推广上面我们是怎么把品牌铺开呢？

李总：对于C端来说，我们还是基于内容的优化，尽可能的把我们认为好的产品传达给用户，然后用户会通过一些渠道找到我们，我们会把线上的流量倒入线下，同时线下的流量我们也会合理的倒入线上去。

慧亚-家居热线：现在也是在实行新零售吗？线上线下互相的引流。

李总：我们在三年以前就已经在倡导新零售，也在这一块做了布局。

慧亚-家居热线：目前我们的店总数是多少，在全国哪些地方？然后招商区域都在哪里呢？

李总：基本上以3家展会为主，北京就会对准北方，上海面对江浙，广州涉及两广及湖南湖北，目前我们在全国范围内拥有将近210家店，今年我们的目标是150家店。

慧亚-家居热线：这两次的效果已经很好了，然后我看到展会上的人很多。对于最近价格战的情况，你们是怎么看的呢？

李总：我认为大家都有做销售的潜质，全屋定制从家居开始冲刺到装修装饰类，其他品牌的销售很有潜力，为了让用户去做消费的升级，所以大家都在做很大的促销活动。但是我们一直的倡导是要做确定性的价格，尽可能的给用户带来确定性，尽可能不做让客户诧异的思考和判断，比如说高标低折，免费进店，免费设计测量，我们都尽量在线上与用户互动，但是对于其他企业我们不方便评价，因为每家都有自身的战术。

慧亚-家居热线：是的，每个企业都会针对自身情况制定对应的营销策略，我们也期待沃根8090能走出自己的独特风格，为更多消费者创造生活美家~

李总：感谢大家的关注！