玩转门店销售| 铠亚木门手把手教您快速成单

随着木门行业的不断发展，城乡遍地开花的木门专卖店随处可见，市场竞争白热化趋势加强，生意难做是不少木门经销商共同的心声。那么木门经销商如何发力门店终端，玩转线下销售，快速成单呢？铠亚木门在这里为您支支招!

如何才能吸引顾客

如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。要做到吸引顾客进店，就要从木门专卖店的两个“吸客区”入手。一般木门终端店面分为四大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区。导入区包括店招、进出口；陈列区主要指陈列木门商品的区域；休息区指的是给顾客提供临时休息的沙发、座椅等；服务区主要指的是收银台。

店招打造：店招犹如一个人的脸面，让别人一见之下就知道是你而不是其他人。因此，木门店招设计需要醒目、大气、简洁并体现品牌特色。可以做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别。

出入口打造：木门店面的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置X展架，企业宣传海报等，营造热烈的门店氛围。在促销期间还可以在出入口铺上红地毯。

产品陈列区打造：木门陈列要规范，看起来要赏心悦目、舒服。要注意陈列的各种产品和颜色形成视觉冲击效果，能够第一时间吸引顾客眼球，最终留住顾客。

最后也是最重要的一点是导购人员要特别注意形象。在没有顾客进店的时候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的样子，比如擦拭产品、悬挂吊旗、进行店内装饰等，只有这样，顾客才会觉得这家店铺生意很好，才会进店选购。

进店之后该如何做

顾客一旦进店，导购就要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集本店的人气，当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人进店。那么，留住顾客需要做哪些工作呢？

首先是导购的工作激情与服务热情。顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视若无睹、不理不睬、态度怠慢。导购在顾客进店后要马上尾随其后，不能站在顾客的前面挡住顾客的去路。一般来说，导购可以一边给顾客介绍，自己也一边随着顾客往前移动，自己要面对顾客。

其次是导购要具备扎实的基本功。所谓扎实的基本功指的是导购对自己所卖的木门产品性能、价格、优缺点必须了如指掌，自己产品存放的位置也必须清楚，同时还知道哪些产品是滞销款和畅销款，哪些产品有货，哪些产品处于断货状态。只有掌握扎实的基本功，才能对顾客的提问对答如流。如果一问三不知，顾客多半就会立马走人。

同时，休息区还要放置一些顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品，这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。此外有证据表明：一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多，但音乐的声音要适中，以人们之间的说话能清晰听见为益。所播放的音乐要与本店的风格相吻合，还要顾及目标顾客群的喜好。

如何才能真正成单

虽然吸引并留住了顾客，但要让顾客买单成交还远远不够。要想实现最终成交，还要做到以下几点。

热心周到的服务很重要。没有哪位顾客喜欢冷漠、不理不睬的态度和服务。通过热情的服务，可以增进彼此的信任和好感。做生意一个不变的规律就是：交谈--交流--交心--交易--交情，这个过程是由浅及深的变化过程。因此，先服务，后销售是必然。热心周到的服务包括：一杯水服务、热情微笑、问候寒暄、帮助顾客解决疑难、寻找共同话题等等。

导购要正确诊断顾客的买点。聚焦顾客心目中的买点犹如中医的望闻问切一样，需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。要目测顾客穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确诱导询问顾客，最终才能正确诊断顾客所需的买点，从而将产品对应的卖点介绍给顾客，打动顾客，让顾客觉得这个产品正是他需要的产品。

让顾客觉得物有所值。超值的服务：如购买商品可以享受VIP服务及其他配套服务，热心周到的售前售中售后服务等。超值的赠品：购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。超值的产品：主要指的是产品的性能、功用、外观超出了顾客的期望或者是同类市场没有的产品。超值的享受：服务及产品带给顾客很好的享受及心理生理的满足，如身份的尊贵、心理的愉悦等等。

以上就是铠亚木门为经销商们分享的终端门店快速成单秘诀了，希望对广大经销商朋友们能够有所帮助。为终端合作伙伴提供更多、更好、更加全面的帮扶是铠亚木门义不容辞的责任。经济新常态下，木门市场的竞争无疑会愈发激烈，想要在优胜劣汰的市场竞争中脱颖而出，携手并进的合作精神必不可少。未来，铠亚木门也将一如既往的做好对经销商的关心与帮扶，为推动终端门店销售而不断努力。