红旗：精选客户，保障服务，努力提升品牌整体形象

　　编者按：2018年3月15日-18日，第二十五届中国(国际)墙纸布艺地毯软装饰展览会将于北京中国国际展览中心(顺义全馆)隆重开幕。展览规模180000平方米，展位数量10000余个，预计观众180000人次，展览范围囊括了墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列/墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列等12个系列。作为墙纸墙布窗帘行业的开年盛会，这不仅是企业展示实力、发布新品的平台，更是新一年里的行业发展风向标。为了促进行业发展，让更多人听到企业的声音，《慧亚资讯-墙纸世界》组织发起“全xin出发”的展会专题策划，从新品的亮点、品牌建设、招商模式等多个维度对绍兴市柯桥区轩尼诗装饰材料有限公司品牌总监王凯先生进行了现场采访。

　　访谈嘉宾：绍兴市柯桥区轩尼诗装饰材料有限公司 品牌总监 王凯

　　《墙纸世界》：王总，您好!这次参展红旗也带来了多个新版本，可以和我们介绍一下这些新品都有什么亮点吗?

　　王总：大家好，这次展会我们总共推出了15个新本，各类产品风格均有明显的红旗特色和优势，展厅内展示的新品都是原稿设计。目前红旗系列产品囊括了各种品类、材质、和风格，基本实现了全覆盖。这对于准备进入墙布行业的经销商来说，可以给他们省去很多挑选产品是时间，所以他们都很乐意选择跟红旗合作。

　　今年是红旗转型发展的关键一年，我们选择适当提高合作门槛，来进行更精准、更优质的客户筛选。红旗有着十多年的行业经营历史，积累了大量的优质客户资源，在提升合作门槛的情况下依旧获得了新老客户的广泛认可，这是我们坚定转型的勇气和底气。

　　《墙纸世界》：红旗加盟门槛提高，又推出SHINE.NICE轩尼诗专卖品牌，那公司会如何考虑新品牌的品牌建设和招商模式呢?

　　王总：轩尼诗品牌推出至今，在全国已有一百多家专卖店，相对于较早进行品牌建设的兄弟单位，它暂时还处于起步阶段，仍需不断摸索。但我们选择每一步都走得扎实，目前已确立统一店面形象、LOGO、内部陈列等内容，今年计划导入软装设计和签约知名设计师，将店面形象进行再次升级。

　　品牌的建设需要一个逐步积累，伺机突破的过程，可以说我们目前还在积累的过程中，从一开始的低加盟条件，到现在统一的专卖店整体形象标识，软装搭配跟进，我们在逐步升级。公司在经营品牌的过程中始终坚持一个原则，就是要通过不断的努力，去帮助客户实现盈利，只有这样才能达到持续、稳定的发展。客户盈利了才会愿意在各地给我们的品牌投广告，我们也可以加大在慧亚传媒、百度等这些媒体上的投入力度。这是一个良性发展的过程，也是帮助客户盈利和助他生存发展的基准点，只有让自己的经销商壮大了，企业才能壮大，品牌影响力才会提升。

　　《墙纸世界》：那您能谈一下红旗2018年的发展规划吗?

　　王总：今年我们会加大挖掘优质客户的力度，虽然此次北京展的签约客户数相对较少，但从整体的签约额来说是大大超过往届展会的，这说明我们签约的客户质量已经开始提高，这样我们也就可以更加集中精力去服务这批客户。

　　近两年一直行业一直在提及企业转型和市场洗牌，今年尤其明显，我个人认为，再过一两年，随着品牌意识的增强和市场体系的成熟，全国各地的建材市场都会出现各大品牌的专卖店。到时候品牌之间比拼的不再单单是价格，而是比拼品牌的整体实力，包括研发、供应、品质等多方面，所以我们需要保持在一个平稳发展的水平上，再去做品牌的建设。

　　从慧亚和红旗多次的交流合作中，其实也不难发现，红旗这十多年发展下来一直坚持的是稳健、踏实、创新的经营理念。与红旗同时期出现的品牌也有不少，但有些已经淡出市场，而红旗却能够一直持续、稳定的发展下去，所以我对于公司的发展充满了希望，我们马总也是一个年轻有激情的企业家，是一个充满正能量的人。

　　此外，公司今年将加大在销售团队建设、品牌推广等方面的投入，不再局限于传统的产品推介，而是通过与媒体的通力合作，塑造品牌故事，从网络推广、产品包装设计等细节来全面提升品牌的整体形象。

记者/谢海栋

　　整理编辑/谢海栋、黄敏珊

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