红宝石：轻奢风来袭，传统刺绣演绎新潮流
编者按：2018年3月15日-18日，第二十五届中国(国际)墙纸布艺地毯软装饰展览会将于北京中国国际展览中心(顺义全馆)隆重开幕。展览规模180000平方米，展位数量10000余个，预计观众180000人次，展览范围囊括了墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列/墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列等12个系列。作为墙纸墙布窗帘行业的开年盛会，这不仅是企业展示实力、发布新品的平台，更是新一年里的行业发展风向标。为了促进行业发展，让更多人听到企业的声音，《慧亚资讯-墙纸世界》组织发起“全xin出发”的展会专题策划，从红宝石的风格、专卖体系等多个维度对绍兴市海啸纺织品有限公司董事长刘德海先生进行了现场采访。
访谈嘉宾：绍兴市海啸纺织品有限公司 董事长 刘德海
《墙纸世界》：过去两年，红宝石在展会上都率先推出了非常受捧和流行的主打风格产品，那么今年是否有主推的风格产品?
刘总：我们今年主推轻奢风，这也是时下比较流行的一种风格，每年我们在推出新款式、新风格的时候，都会去做大量的调研，对于品牌来说，我认为不应该去跟风，应该去做引领，我们前两年先后推出了美式和新中式，这在当时我们都是领先的。
今年主推的轻奢风，其实在去年就已经开始规划，并且通过传统的刺绣来演绎轻奢，过去可能很多人会觉得刺绣无非就是做做花鸟类，但我们将传统的刺绣与轻奢进行艺术化的演变之后，不仅符合了现代人的审美，更让传统的技艺重获新生。如果要做好一个品牌，定位、创新都是必不可少的，尤其是主打中高端的产品，如果你对趋势没有一个很好的把控，别人做什么你也追随什么，这对于经销商来说是没有任何帮助的，对品牌更是会起到反效果。
这几年一直有朋友在问，你们每年风向都把握的这么好是怎么做到的?在这里我也和大家分享一下，我们在把握风向的时候，其实也时刻在关注着流行趋势，譬如服装的流行趋势、家具的流行趋势等，这些趋势怎么演绎?怎么表达?我们怎么才能把它引用到墙上来?这都是我们一直在探索和思考的问题，也是我们不断寻找流行风向的源头。
《墙纸世界》：布局软装的企业逐年增加，在软装这一块红宝石也有所涉猎，那对此您有何见解?
刘总：现在谈到软装，就像是变成了一个风口，所以我一直在说，软装难道是一个风口?其实包括现在的大家居、整体家居、集成墙板都可以说是一个风口，但我更想说的是，墙布正在风口上，并且是一个非常不错的风口，正在野蛮发展。但墙布还没有真正进入成熟期，所以当我们在一个行业里还没能真正做到极致的时候，是不适合跨行的，也不是一个整合的好阶段，如果硬要说整合整体软装，那么我觉得必须得把本行业的基本功做扎实、做出色，才能去谈跨越。
现在都会有一种错觉，感觉整体软装正处在一个风口上不去做就会错失机会，但就我个人而言，这不是错失机会，有时候贪得无厌只会适得其反，特别是在这样嘈杂的墙布环境之下，我们应该先完善自身，避免盲目跟风。恰如近两年墙布行业比较流行的工匠精神，我们不能光靠嘴上说和往身上套，我们需要靠行动去践行，只有把墙布做成熟了，掌握了自己的生存技能，且足够强大的时候才能由内向外地去布局，只有如此，在软装这条道上才能走得长远。不管别人是否认同，但红宝石始终是如此坚持。
《墙纸世界》：墙布对您来说是一个风口，而对行业来说红宝石就像一匹黑马，不管是产品创新还是专卖体系搭建方面红宝石都表现得非常棒，可以分享一下红宝石的专卖体系吗?
刘总：从去年开始，红宝石便大力布局专卖，但布局专卖并不是我们最终的目的，我们要用专卖去服务更多的终端消费者，在建材行业尤其是墙纸墙布行业，服务是没有真正落地的，因此在建立好、完善好专卖体系搭建之后，我们想用更细化的服务去服务消费者。任何一个品牌，仅在产品方面下功夫，而服务却跟不上，那么这个品牌是走不长远的，只有产品和服务两者同步前行，品牌才会健全发展，才能长治久安。
我们仔细回想一下，中国改革开放几十年，真正拥有二三十年的中国品牌是不多的，要想把品牌布局的长远，服务就必须升华，所以接下来我们也会主攻服务，用匠心精神去打造工匠品质、去细化终端服务，只有将服务做到极致，才是一个品牌真正的发展利器。
让专业人做专业事，未来的市场考究的一定是品牌的专业度，你服务做得够不够好、产品够不够硬、业务人员够不够专业，这些都将决定了你未来在消费者心中的地位。现在墙布企业有一千多家，虽然还在不断往上翻，哪怕今年市场翻一番，这一千多家墙布厂家也能够供应得上，所以当供大于求的时候，我们一定要强化自身产品与服务，让产品与服务并驾齐驱，品牌才能向高路走。
今年我们会重点在产品营销服务和品牌宣传上加大力度，不断开拓市场，争取让更多的消费者知道红宝石，认可红宝石。
记者/谢海栋
整理编辑/谢海栋、黄敏珊
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