青岛家居市场营销手法再突破：明星效应造“气场” 微电影“写心境”

　　房地产市场的调控，房源的减少，市场竞争激烈，家居建材有"无促不销"的说法。情人节、3·15、五一……从上半年来看，家居卖场几乎每个周末都在促销，而装修业主的消费却是越来越理性，特别是一些失信、夸大的促销甚至引起了消费者的反感。

 

　　当前传统营销方式虽然花样繁多，但是消费者面对"打折"、"让利"、"抽奖"这些千篇一律的营销模式时显然已经出现了"审美疲劳"。

 

　　当传统营销模式被揭下"华丽的面纱"，加上政策导向、成本等外在压力的逼迫，青岛家居业已经走进了一个异常艰难的境地，据业内人士透露，目前青岛家居80%的家具、衣柜、软装、墙纸代理商处境艰难，当市场处在发展的关键时刻，往往会寻求变革和突破，创新营销模式成为首选，以最有效、最直接的方式投射出对未来期许和决心。

 

 

　　4月7日下午，徐静蕾身着黑白相间连衣裙亮相参与"鹰卫浴SMARTLIVING慧生活节水先锋全国推广"青岛站活动现场，现场吸引了近千人参与活动，青岛吉之辉陶瓷有限公司总经理江吉辉表示现场气氛热烈已经出乎了自己的意料。

 

　　点评：明星永远具有强大的号召力，但不是所有明星都能为家具、衣柜、软装、墙纸品牌带来巨大正面效应，鹰卫浴的代言人定位非常精准，徐静蕾个性简单自然、知性且智慧的形象以及随和自由的性格完美呈现了其品牌理念。

 

 

　　相关阅读：业之峰装饰《妈妈的一封信》

 

　　由业之峰装饰投资100万拍摄而成的《妈妈的一封信》于5月13日母亲节那天在优酷、乐视两大视频网站播出，仅仅有10分钟，上线一天的点击量却超过了20万次。被网友形容为"史上最感人的微电影"。

 

　　点评：纵观整部电影，"业之峰装饰"字样的时间几乎只有半秒，但对于正面品牌形象的树立效果是不言而喻的。微妙的广告插入，令人起不了半点厌烦之心。

 

　　而纵观整个青岛家居市场而言，明星、电影等投资巨大的营销模式显然不是每个商家都能承受得起的，随着网络营销的逐步成熟和规范，岛城家居企业趁势调转矛头，将注意力放在了家居网络营销上。海博家居、富尔玛家居、红星美凯龙等岛城大型家居卖场将网络营销视为除传统营销模式外另一大"利器"。无独有偶 ，青岛富尔玛家居企划部经理李海珍表示：在目前整个行业萧条的情况下，网络营销是一种低成本、高效益的营销模式；未来青岛家居市场营销要更加精准化，推广时要找准客户群体，商品品类差异化是最重要的营销手段。