家居卖场360°大转身 新营销方式定能笑到最后

　　家居卖场变身的实质也就是在价格和服务两方面的新竞争手段，只有在减少陈本价格的基础上真正为消费者谋福利，为消费者服务的品牌专卖店才能笑到最后。

　　与房地产行业达成共识

　　专家表示，卖场变身也是卖场在价格和服务两方面的新竞争手段，好易达的自产自销与金海马家居的帮入场商户谈判，都是让家居商品可以从生产厂家以更短、更便宜的渠道和方式到达消费者，渠道短平，就省去许多中间环节，节约了流通成本和销售成本，也便于取得规模化效益。简爱家居有自己的专门工作人员，了解旗下每一个卖场附近新交楼楼盘的信息，等信息收集齐全之后，就会告诉入场商户早作准备，还会组织入场商户的销售人员一起上门向普通消费者推广，据说好多商户都在这当中获得了新的订单。

　　有自己的品牌网上行销专营店

　　作为家居建材卖场开网店并不是常有的事，虽然当下已然是一个网店的全盛时期。网店的优势是价格较为便宜，却让消费者难以放心，好易达采用一体化的品牌模式，即拥有品牌、设计及销售渠道，属自有品牌，并提出了线上、线下一体化的消费理念，所有线上线下产品的款式、价格、质量、服务都保持一致，让消费者可兼得“高性价比网购价格”和“高品质实体服务”。近期，吉盛伟邦开网店是广州家居卖场头一家，上周六增加了一个新成员好易达（hedlife.com）。

　　懂得合理的运用“第三方势力”

　　据了解，香江家居当年是做家具出身的，现时工作人员一看产品就能大致估摸生产成本，由他们出面参与谈判既有更大的话语权，也可以根据成本谈出一个对经销商而言更合理的价格。经销商的进货价格从来都是由经销商和厂家之间谈判决定的，如今这种谈判却多了“第三方势力”，香江集团有专门的部门负责与入场的商户一起与厂家谈判，让经销商可以获得更低的进货价格。

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