Part3 转型优势 工程类门窗企业转型家装，存在哪些优势？
文/郑翊君
根据前面两部分的内容可知，家装市场拥有着潜力巨大的发展前景，有了这一需求的市场，无疑也成为了吸引工程类门窗企业转型的“蛋糕”。但近年来房地产政策的动荡、工程类门窗回款难、家装市场的崛起等，都成为影响工程类门窗企业转型家装市场的原因，要如何在家装市场中占据份额，寻求自身的发展道路，对于工程类门窗而言，必定是一场与之前不同的考验。
虽然家装门窗拥有其独特的优势，在产品质量、性能等方面更胜一筹。但较之于家装门窗，工程类门窗由于累计了许多项目工程经验，同样存在着一定的优势。但是工程类门窗企业转型升级至家装领域，在这过程中，势必存在着一把“双刃剑”，转型中既有优势，却也面临着一定的困境难点，本期专题Part3，首先为您深入解析工程类门窗企业转型家装，究竟拥有哪些优势？
一、采购优势
家装门窗由于个性定制化的原因，在采购的过程中，难以做到规模化采购原料。工程类门窗企业由于之前与相关房地产公司进行合作，在采购上数量多、经验足，不仅整合了多家的泛家装产业链，而且与国内外知名配材企业都有着深度合作，并且通过工厂直接采购的模式，减少了中间商赚差价，降低了采购成本。工程类门窗企业熟知各类泛家装产业链原料，了解哪家的原料适合使用，并且与其建立了长期稳定的合作关系，在采购原料的整合方面工程类门窗企业拥有着一定的优势。
二、技术优势
一般而言，工程类门窗体量大、面积广，动辄耗资上百万上千万，并且其中还有许多是城市标志工程，对于技术的要求便十分严格。一项工程包括了前期的设计、中期的建造安装、后期的维护等等，对于技术人员的门槛也更高，技术人员要对相关知识规范、材料、加工工艺十分熟悉。这也正是工程类门窗的优势之一，工程类门窗项目对技术的要求高、难度大，对于人才具备的知识、技术等各方面素质都有一定的考量，符合要求才能成功承接浩大的工程项目，因而做工装的门窗企业拥有着优秀的技术人才和团队，这正是普通家装门窗企业所无法比拟的优势之一。
三、装配优势
同之前提及的一样，工程类门窗体量大、难度高，对于技术的要求严格，这点工程类门窗较之家装门窗，明显装配难度更大，在装配方面便需要富有经验、高技术的装配人员，而门窗企业工装转向家装后，相互之间的技术融通性较强，这类装配人员同样可以在家装门窗中发挥所长，并且由于其拥有经验、技术等方面的优势，容易获得发展，从而助力工程类门窗企业转型家装领域。
四、宣传优势
现在家装门窗企业都十分注重品牌的打造，邀请明星代言人、斥巨资打广告等等方式，旨在宣传品牌，拓展品牌知名度。工程类门窗企业转型家装领域后，同样也少不了品牌打造的环节，但是由于之前工程类门窗已经建造而成众多知名地标建筑，这是普通家装门窗企业所不具备的。因此，工程类门窗转型家装时，可利用之前所建造的地标性建筑作为经典项目案例进行宣传，有利于迅速提升消费者对于品牌的认知度。
五、权威性
无论是在家装门窗行业，还是在工程类门窗行业，目前都尚未存在统一的行业规范标准。现在行业中也逐渐显现出一些规范标准，这些规范标准的制定来源于相关协会，也少不了专业门窗企业参与编写。目前也有不少的工程类门窗企业参与编写相关门窗幕墙的行业规范标准，而这些标准的制定，代表了行业的权威程度，有助于推动行业的规范、有序发展。反过来而言，能够参与到制定行业规范标准的工程类门窗企业，亦说明了企业本身在行业中的权威地位。
从以上的分析可见，工程类门窗企业转型家装领域在采购、技术、装配、宣传、权威性等方面都拥有着一定的优势，但转型家装的过程中有优势也存在着难点，要如何利用这把“双刃剑”，扬长避短，也需要工程类门窗企业直面转型痛点，解决问题。本期专题Part4，继续为您分析转型过程中存在的难点。
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