橱柜营销“快车道”激流勇进有妙招

　　家居卖场之间的激烈竞争、家居卖场与家具、衣柜、软装、橱柜品牌商之间“扩张”与“被扩张”的矛盾、各种新型渠道的兴起与挖掘，都成为2012年家居卖场经营不得不考虑的问题。今朝装饰副总裁汪晓兵认为：伴随着家装公司和品牌自营渠道的完善和深入，2012年家居卖场渠道的优势可能继续削弱，家居卖场“龙头”优势将接受更为严峻的挑战。

 

 

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新表示“2012年上半年还将延续2011年家居卖场的格局与走势，促销成为家居卖场之间竞争的重头戏，同时家居卖场的分化在所难免。”事实上：2011年，一面是乐华梅兰大郊亭店和家得宝两家洋超市相继歇业，老牌家居环三环退出市场；一面是红星美凯龙朝阳路店亮相京城，京城家居家居卖场在经历了前些年的“热火朝天”后，行业整合端倪初现。

 

 

　　继2011年蜂拥的“家装套餐潮”和“大店潮”后，2011年的最后一季，家装公司将眼光重新聚焦在市场定位上。整合科宝·博洛尼橱柜宣传渠道，逐步退出二三线城市的家装市场，软装、产品和整体家装将成为2012年博洛尼的发动引擎；在市场增量有限的情况下，细分市场成为今朝装饰的发力点，在把稳“老房装修”同时，今朝装饰将“局部装修”市场规划纳入2012年重点发展；东易日盛张春云则透露，2012年东易日盛的营销中，直接对接房产开发商的精装房业务将在全国推广。

 

　　2012年的年历中，“特色细分”将成为家装市场的关键词。找准定位，精确出击，已经成为家装公司的共识。

 

 

　　2012年橱柜品牌之间的整合、并购将更加频繁。橱柜品牌“粗放型”经营之路将越来越窄，拥有渠道优势、人才优势的橱柜品牌将“强者愈强”，“大鱼吃小鱼”的曲目不断上演。“达芬奇事件”、“反倾销”、“双反”终裁，家居建材产品品牌，包括家具、瓷砖、地板品牌经历了“多事之秋”。不仅如此，用工成本飞涨、原材料紧缺等问题，在2012年也显露在了橱柜品牌企业面前。

 

　　中国家居建材装饰协会秘书长胡中信认为，对于橱柜行业而言，2012年意味着“机会”。大浪淘沙的环境下，更有利于橱柜品牌的培育和壮大。

 

 

　　2012年的盈利增长点在何处？各个企业的方向都很明确，包括欧派橱柜、圣象地板等众多一线品牌在内的多位业内人士，都将盈利点锁定在了新兴渠道和“内功”深化上。欧派北京副总经理姚刚表示：2012年，欧派橱柜将拓展自营渠道，同时跟进“服务”，多项服务指标将量化和细化。圣象地板王庆强认为：地板行业在 2012年将进入“收缩”之年，圣象将着重于比拼内功和实力。