重庆门企专题之尚家木门周禄云：打造品牌，尚家做好白色木门专家

尚家木门总经理周禄云

慧亚传媒：据您了解，重庆木门企业在厂房等硬件建设上经历了哪些改变？

周总：从2012年开始，做得好的木门企业都在逐渐往园区搬迁。现在在长寿工业园区内有30多家木门企业。而长寿园区是唯一一个以木制品制造生产来立项的工业园区，也得到了国家的大环评批准，各项软硬件设备都比较齐全。

我认为，企业要向正规的方向去走，包括工厂也要规范化建设，把形象建立起来，硬件和环境要配套好。一些小厂，在消防方面没有做好，连消防栓都没有，存在很大的安全隐患。而且未来国家对于环保的要求肯定会越来越严峻，尚家之前在沙坪坝的厂房只有3千多平方米，对于环保要求是感到有压力的。但是进入长寿工业园区后，厂房面积达到2万平方米，同时也升级了设备，采用中央吸尘，整体进行规范化的管理和生产，那么就不用担忧这些问题，只需要安心做生产。

慧亚传媒：据您了解，重庆门企的产品经历了哪些变化？

周总：重庆被称为中国的套装门之都。最初以复合、贴纸门的产品居多，因性价比较高赢得了很大一部分的市场。而且从产量来说，全国最多的就是重庆，广东、浙江、山东等地方的产量都比不上我们。重庆大的企业，有的一个月几万套，一两万套，甚至月产几千套的企业也很多，这和广东的企业最多月产2、3千套相比，这个量是很大的。

但是随着经济的发展，重庆的贴纸门产品的弊端就越发明显，而且重庆讲的是性价比，产品的利润空间也比较少，所以他们生存主要是靠量。行业从粗放到重新洗牌的过程，企业也越来越多地重视品牌，现在也有越来越多的企业开始转型，所以很多企业都开始减少贴纸门产品，开始做贴板的、原木的。

我们是2012年成立，一开始我们就不做贴纸门，我们就只专业做白色的木门，现在白色是一个趋势，而且当时市场上没有一个专业做白色产品的企业。我们从始至终坚持做好产品质量。

慧亚传媒：重庆门企在这些年发生了怎样的变化，未来有哪些发展趋势？尚家木门在这当中扮演了怎样的角色？

周总：以前整个行业发展得不够规范，有代卖的，有走低价路线的，但随着竞争越来越激烈，企业发现以前的老路走不通了，大家就开始注重起企业的品牌和产品的质量。

来北京和广州参加建博会的重庆门企那么多，从中我们可以得知，企业都在转变，现在企业都在建设和推广品牌。重庆门业从开始到现在，积累了资本、技术和人员，也是时候开始转变了，品质和品牌是企业的追求，这是可以感受到的变化趋势和未来的发展趋势。很多人对重庆门企的印象还停留在低端、低价，但我们要转变这个刻板的印象，我们要做质量好，性价比高的产品。

尚家一直以来都对自己有着严格的要求，我们知道一味地追求低价是不可取的，我们这么多年一直坚持的就是把质量做好。我们的材质是实木的，在实木上加一层密度板的方式我们没有用，做到真材实料，其次，我们还做了防潮处理，虽然这样一来，我们的成本增加了，但我们追求的是品质，只要质量做好了，才有更长远的发展。一个是材质，一个是工艺，我们对这两方面的把握也得到了市场的良好反馈，尚家未来也会一如既往地做好这些工作。

慧亚传媒：尚家被称为“白色木门专家”，在品牌的建设上，尚家的发展历程是怎样的呢？

周总：还记得尚家当时的工厂规模还不是很大，我们就已经开始在互联网上做白色木门的品牌定位和宣传了。这么多年来，我们也一直在推广，现在上网搜索“白色木门专家”，出来的都是我们尚家的商品，这也是我们多年来品牌建设的成效。今年，尚家参加了两个展会，通过这两个展会的展示，尚家木门白色木门专家的定位更深入人心了，在同行、消费者和经销商当中，也已经取得了不错的效果。这次中国建博会（广州）上，有经销商特意从很远的地方赶来，就是为了选择尚家的白色木门为合作产品。这次建博会，尚家的招商取得了不错的成绩。品牌建设是必不可少的，它也符合现场的市场需求。现在的年轻人买东西之前都喜欢上网搜搜评价和口碑，60后、70后关注价格，现在的年轻人关心品质。

慧亚传媒：过去与现在相比，经销商的管理模式应该要有怎样的转变？

周总：重庆的门厂有70%是全国市场为主，只要30%的企业是作坊式企业，是前店后厂的模式。很多经销商还是“夫妻店”的管理经营模式，其实这种模式弊端比较明显。要知道，现在客源都在分流，等客上门的方式是没有成效的，生意不会好，这样的经销商也会被淘汰。同时，这对厂家来说也是一个挑战。出现了这样的问题，厂家要帮助经销商，告诉经销商怎么做，补充、训练经销商这方面的知识，引导他们建设自己的团队，引导他们开展营销活动。我们从今年开始调整战略，我们从七月开始就开展了两场活动，一个是建博会，一个是周年庆，庆祝工厂搬迁一周年。举办活动的目的，一个是为了让利，一个是为了带动经销商，让经销商也去做活动。经销商要想发展，必须要摒弃老旧的经营管理模式，组建专业的团队，更专业地推广和营销，在这期间，尚家会一直陪在经销商的身边，和他们一起进步。

慧亚传媒：尚家木门也在做整木定制，您是怎么看待这一发展趋势的？

周总：整木家装可以说是现在发展的一个趋势，很多企业都着手开始了整装的产业链。但是整木定制同时也伴随着很多问题，因为整木定制是一个完整的体系，它需要整体的协调和配合，每个产品之间要怎么连接，怎么收口，这些都是急需解决的问题。解决这些难题需要人力，店面的测量人员，厂家的制作人员和设计人员，一环接一环，从前期的沟通到最后的成品，很难保证每一环都能一次通过。如果测量出了问题，或者安装的时候出了问题，这又要返工，不能准时交货，这会让经销商和客户都感到不快。

为了更好地解决这些问题，我们尚家由易入难，从简单的做起。本来我们尚家的风格定位就是简约，白色的木门也相对年轻简单，所以实施起来相对而言更易操作。而且尚家的主要消费群体是年轻人，他们对复杂的款式和装饰不太感兴趣，所以我们也没有做很复杂的产品，我们就提供几种款式和风格，让客户从中挑选，这样能降低出错率，分类精细，对企业来说，也更轻松。未来，为了更好地呈现家装效果，我们正在考虑通过技术手段解决这个问题，开发更方便的软件，让终端客户能立刻看到家装效果和价格预算。高科技，是未来解决生产、销售难题的一个突破口。