领略国内外配材行业差异化 探讨国内配材企业崛起的关键
文/黎思林
国内配材企业VS国外配材企业
国内：主要以价格来抢占市场
国内的配材企业起步晚，一方面的原因是国家历史发展，另一方面是国内整体家居建材市场未形成相关成熟的产业链，导致国内的配材行业整体发展缓慢。由于整体的家居配材行业起步缓慢，因此在生产技术、生产设备等方面就存在着很大的滞后性。
随着房地产行业的兴起，整体家居市场开始活跃起来，从而带动了市场对家居配材的需求。有需求，自然就会有市场。市场活跃了，配材行业也获得了相应发展的动力。此时，国内配材行业的弊端显露出来，他们主打价格战，抢占市场，忽视技术以及品牌的作用。价格战的作用明显，效果快，但是造成的不利影响十分深远。一些配材企业依靠价格战获得资金，从而迅速发展起来，但是随着人民生活水平的提高，中高端客户群体出现以及私人定制家居潮流的兴起，低端产品明显不能满足市场需求。国外的配材企业逐渐开始进军中国市场，与国内成熟的配材企业相比，起步缓慢，技术不成熟，缺乏品牌意识的国内配材行业已经显现出前期价格战的弊端了，在中高端的市场商业战中，缺乏先天优势的国内配材企业处于劣势。
实际上，国内配材供应商转型之路已经势在必行，一方面随着私人定制家居产品潮流兴起，产品配材的质量成了硬件，另一方面市场对于品牌以及产品质量的要求越来越高。其实，国内的配材行业在近年所获得的进步非常大，尤其是伴随着门窗定制的兴起。
本刊记者在走访市场中发现，很多铝门窗企业都表示国内的配材企业在产品创新方面，更新换代快，并且不断有新产品推出市场。这说明，国内的配材市场在产品创新能力上的潜力巨大，有非常大的进步空间。尤其是国内当前的配材市场仍然处于发展阶段，具有非常大的发展前景。除此之外，国内配材企业还需要树立品牌意识，重视打造品牌。
实质上，目前国内配材行业仍然处于方兴未艾的阶段，很多方面的发展都在不断地完善。尤其是许多国外配材企业都已经渐渐明确自身企业的发展规划定位，比如在产品定位、技术创新、品牌打造等方面都开始涉足发展了。任何事物的发展都有一个过程，如何通过这一过程获得好的最终结果，目标方向十分重要，所以国内配材企业需要明确未来的发展方向以及目标。
国外:品牌与配套成熟具有历史积累
国外的配材供应行业起步早，相对于国内的家居市场环境，国外的家居市场已经形成了一个完善系统性的产业市场，因此发展至今，国外的配材供应行业已经相对成熟了。尤其是国外的配材企业多数已经过了时间的积淀，不断完善配材产品，创新丰富产品技术，一步步地将品牌经营起来。
技术层面上，国外配材产品工艺已经相对成熟；品牌方面，国外企业有历史文化的积累，这是国外企业优势。罗马不是一天建成的，国外配材供应行业进入国内市场也有一段适应期的，需要打造适合中国家居市场的配材产品，并且还需考虑国内的整体家居市场需求。国外配材供应企业自身实力强大，通过考察国内市场，以及整合资源，钻研技术，经过多年的经营才正式打开国内市场。拥有先天优势的国外配材企业在国内家居市场发展起来，自然比国内起步晚的配材企业来说，相对容易。
结语：
国内外配材企业各有各的优势，如何互相借鉴经验，互相学习，才是企业需要着眼的重点。未来的配材市场，无论怎么发展都离不开一个核心——产品。产品离不开技术工艺的创新，以及市场需求的变化。物竞天择，适者生存，如何从激烈的市场中占领先机，那就是需要凭本事实力的了。好产品自然也需要好品牌的经营。国内的配材企业多数都没有品牌意识，这也是国内配材企业在以后发展规划中需要重视的一个方面。
后记
铝门窗上游供应商产品突围，技术突破成关键
通过深入访谈探讨，我们发现国内铝门窗上游供应商行业的环保发展趋势不可避免，产品技术突破成关键，品牌意识急需建立。其实，国内已经有不少配材企业已经走在发展的前端，形成了自身企业产品技术核心，甚至在品牌知名度方面在整个配材行业内都有一定的影响力，比如欧派克的滑轮阻尼技术、海达的密封胶条等。这都说明了，国内的配材行业的发展潜力空间巨大。
现在随着定制门窗的兴起，私人定制已经成为了一种发展趋势。私人定制的兴起，对于铝门窗产品的质量必然会有着更高的要求，尤其是这一消费群体集中在中高端消费层次的消费者。相对于价格，他们更注重的是产品的品质。而铝门窗产品定制的需求，与上游配材供应商行业息息相关。这就要求配材供应商的产品品质过硬，无论是设计，还是技术上都必须实现一个质的突破。
其实，产品是品牌发展的基础，国外配材行业进入国内市场，能够迅速适应市场的需求，其中的关键在于他们有着成熟的产品技术，通过考察国内市场的需求，然后改进创新产品，打造适合中国市场的产品推出市场，然后慢慢树立品牌，一步步经营好。除此之外，国外配材企业在定位上也是非常明确的，比如专门只生产面向中高端的产品，合作模式也有着一套成熟的系统进行操作。
相对于国外配材企业的成熟度，国内配材行业整体就显得良莠不济，泥沙俱下了。不过，这既是劣势也是优势。因为这说明了国内的配材行业仍然没有形成一个成熟的行业。乱世造英雄，正是因为整体行业不成熟，机遇众多，每个国内配材企业都有机会突围而出。这其中需要考验的就是每个企业的综合实力，技术、品牌、企业管理等多个方面。
总体而言，国内的配材行业创新能力强，核心技术也在不断地实现了突破，但是仍然需要经过时间的沉淀，才能真正实现好品质，中国造。
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