青岛一木王艺兵：深度挖掘客户需求是根本

姓名：王艺兵

主营品牌：青岛一木

加盟时间：2011年

所在地：郑州·红星美凯龙国际家居广场

年销售额：990万

广告模式：以卖场广告为主，塑造品牌形象，增加品牌认知度。

明星产品推荐

中原地区文化底蕴丰厚，消费者的审美理念以古朴简练的中式风格为主。在当地市场，定价中端的经典中式风格产品，最受消费者欢迎。

店面陈列形式

店面采用场景式陈设。店面面积较为宽敞，产品以体验间式的方式进行陈列展示。客户进入不同风格，不同工艺的体验间，移步换景，即是产品又是景致，能够感受到青岛一木丰富而全面的产品特色，满足不同人群的审美需求。

主题活动案例

“老客户感恩回馈活动”本活动以感恩回馈老客户为主要目的，邀请我们的老客户到店面举行冷餐会，听取客户的意见和建议，规划好到客户家维护的时间；让客户体验到，购买了青岛一木的产品，我们会全身心地为客户提供全方面的服务。

合作感言

在与青岛一木合作期间，我感受到企业厚重的文化底蕴和不断进取的处事风格。从做木门开始，企业不断的丰富自己的产品线；先人一步布局整木定制生产，在其他品牌还在整木行业摸索前进时，一木已经形成了自己特有的整木营销、设计、生产、运营体系。近年来，企业在立足中式经典产品的基础上，开发出了简美、简欧、法式、新中式等特色产品；成为中国市场为数不多的木门与整木并重的品牌化运营企业。

经验分享

整木定制行业是家居建材业最复杂也是最具挑战性的行业，很多品牌都上了整木的项目，但是来也匆匆去也匆匆，在市场上打了个水漂就消失不见了。我认为，做好整木定制行业，接单数量不重要，重要的是对每一个客户的消费需求的深度挖掘和人性化服务。这样，做一单，成一单，留下一个客户的美誉，无形中的广告给前期的销售也带来便捷，形成了良性的循环。这才是店面做强做大的根本。