顶固门业方韦：制定合理目标，细分专业服务管理

顶固门业 方韦

所在城市：江苏 连云港

主营品牌：顶固门业

加盟时间：2016年6月

合作感言

我是在2016年加盟顶固门业这个品牌的，一开始选择顶固，主要是看重了顶固的品牌实力，然后经营了短短半年的时间，就出色地完成了门店经营的销售任务，还荣获了2016年度优秀经销商——新锐奖。我在经营的过程中，深深体验到顶固强大的实力，品牌实力强，产品多元化，质量精良，交货准时，重要的是还有营销S+模式，从服务营销+店面建设、团队建设管理等方面进行帮扶经销商。我现在所获得的成就离不开公司总部支持与帮助，期待今后与顶固更好地合作。

经营理念

我们门店订单来源主要有四个方面：35%源于活动订单，30%源于各种资源带单，10%源于电话营销上门，剩余的25%源于自然进店成交。我的经营核心理念就是制定合理完善的计划和目标。首先，制定全年的营销活动规划，根据设定目标组建团队，并设立职能分工，人员分配。其次，要在市场上保持活跃度，活动多做，人员多动，品牌传播也就多了。最后，提升团队伙伴的配合和销售能力，提高销售业绩和品牌知名度。

经验分享

我认为做生意主要基于两点：客户是业绩的源泉，员工是销售的根本。因此，合理的管理机制和稳定的收入是留住店员的根本因素。在员工管理方面，首先要针对销售目标，分解到个人完成。每个人都要给自己制定目标，每天打几个电话，每周访问几个客户，每个月成交几户等。人员分工明确，制定激励政策，奖惩分明。除此之外，做事业、做品牌、做生意，诚信最重要，一切以客户为中心，积极做好售前、售中、售后服务工作，以服务好客户为最基本宗旨。员工是销售的根本，作为老板怎样让员工赚到钱很重要，员工有钱赚，自己才能有钱赚。