墙纸市场：独立店终将不会取代卖场的地位

　　家居市场的低迷期还远未过去，卖场之间的激烈竞争仍将继续，卖场不仅将走向细分化。对于企业来说，独立店的设立比进驻家居卖场要承担更高的风险。

　　高效吸引和聚拢消费者

　　目前，大型的墙纸独立店在整个行业还较为少见。我们不难发现，独立店的开创和生存存在着诸多风险，虽然整体软装馆已成为行业发展的必然趋势。开设独立店对企业的要求很高，企业必须具备雄厚的资金实力、完整的产品线，拥有系列齐全、品类丰富的产品。企业还需具有高知名度，能高效吸引和聚拢消费者，并具备相应的消化能力。

　　开设独立店，利益与风险并存，而墙纸的龙头企业并不多，所以目前具备开设独立店条件的企业并不多。大多数企业认为，传统的卖场模式更为安全，风险更小。单从市场方面讲，卖场集合了众多品牌企业，甚至很多卖场形成了墙纸专区，比单一的品牌更具有吸引力。

　　有人认为，独立店这种经营模式所需的资金量巨大，风险也自然不小，若经营不成功，等于是烧钱。而即使在卖场中艰难求生存，也比脱离主流生存的模式稳妥。与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值，这之间的互惠互利也非开设独立店能相比的。

　　独立店一般华而不实，可选择、可比较的余地很小，除非有活动，一般不会选择去独立店购买。相反，大卖场品牌集中、产品类别齐全，不仅选择性更多而且还可以进行比较，可以一次性购买到想要的全部产品，省时省力。但也有消费者表示，卖场里的品牌和产品太多，几乎都不了解，往往无从下手。

　　借助卖场提升销售业绩

　　就目前的市场环境而言，开设独立店的成本远高于前几年。有业内人士认为，墙纸企业可以实行“两条腿走路”，一方面开设品牌形象店，维护自己的品牌形象，另一方面借助卖场提升销售业绩。

　　当然，企业在选择卖场时，必须得考虑该卖场的消费市场定位以及每个卖场的实际情况。如果企业选择独立店，则需考虑到周围的集群效应和辐射效应；如果周边缺少同类的专卖店，就无法形成规模效应。这可能让独立专卖店的价值大打折扣。还可能出现大的整合。而在经历了市场震荡之后，独立店模式也将会更多地出现。

　　有业内人士认为，独立店和大卖场应该是共存的。毕竟墙纸品牌发展到一定程度后，即使它是以一种整体软装馆的形式呈现，但还是需要更大的空间展示自己的品牌理念和形象，而卖场不可能将大部分的面积给一个品牌。

本文关键词：墙纸市场  家居卖场  墙纸独立店