家居企业与经销商：求同存异是原则，合作共赢是真理
现今网络发达，在家居行业里面网络电商也在迅速崛起，但是就目前来说，门窗企业仍然以开遍全国各地的经销商为主要发展对象，因此，家居企业与经销商之间如何更好的相处才能发展得更好成为了一个博大精深的问题。其实，企业与经销商是相互依存又相互独立的关系，企业想要扩大市场渠道，平稳而上升的发展，必须加大与经销商的合作，要坚持“求同存异”，在生产与销售的沟通和合作方面也要留个心眼，做到产销配合，这样才能使得企业发展壮大，经销商也能获利良多，达到双方共赢的目的。
企业与经销商要统一思想，避免合约虚设
企业与经销商在合作伊始要签订"经销协议"类合同，用于规范双方在合作中的行为，有些还附加特殊约定。但实际操作中往往弃之不用，一旦发生问题，需要按合同约定处理时，其中一方会产生不满情绪，觉得小题大做了。这种现象在行业内是比较普遍的。无论是厂家还是商家，在合作前一定要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异，以"求同存异"为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才能真正避免该合约形同虚设，才能真正让合作双方走的更顺、更远。
生产与销售要做好沟通，合作才能共赢
实际合作过程中，工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见，产、销间长期存在一定程度的矛盾，企业也在矛盾中不断的成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。在这种情况下，一定要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。一些企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意，形成纠纷;经销商不满意，萌生退意。所以，无论工厂有任何异动，一定要提前通知经销商，应及时、准确、真实地让经销商了解企业的实际情况，便于其与客户做好沟通，同公司一起化解危机或矛盾，真正体现合作意识，共同担当风险。
企业招商要彻底，思想与理念要统一
很多门企，在招商过程中没有把握"统一经营理念"这一原则，只要达到招进来的目的，定了货就好，这其实只是完成了招商工作的一部分，也是最简单的一部分，没有将招商工作做彻底。没有思想和经营理念的交流，合作的基础是不牢固的。签约合作之前要做的一个重要工作就是：统一经营理念。只有理念统一了，才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性，在市场上才有真正的竞争力;理念统一了，也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦，在互相理解的基础上向同一个目标迈进，双方成功的概率就会很高;理念统一了，合作才是持续有效的。
说到底，门窗企业与广大经销商的目的都是为了获取更高的利润，谋求更多的市场发展空间。这就需要企业与经销商精诚合作，统一经营理念，才能让双方走得更顺、更远。
后记：
企业要发展，经销商要赚钱，两者的目的虽说不尽相同，但是大同小异，颇有异曲同工之妙，所以两者之间的关系要把握得好才能达到共赢。如果因为沟通时候不够耐心或者是订立合同时不够细致，又或者是更离谱的在决定合作之初没有了解好双方各自的想法和理念就贸贸然地选择继续下去，那么最终的结果，不用多想，肯定会是两败俱伤。所以，在这样的相互依存、唇亡齿寒的关系里，企业要让招商工作进行得彻底，要教会经销商如何经营，提供尽可能的技术与经验支持，不做甩手掌柜；而经销商也要与企业沟通及时，相互理解，不要做“不听话的小孩”。如此，企业与经销商才能友好共处，携手进步。
