百得胜张健：成品OR定制？用户说了算！

整理 / 陈碧淇BK

第38届名家具展暨中国(东莞)国际定制家居展在8月11日拉开帷幕，沉淀十八年后，东莞家具展已经进入三展联动时代，而在第十九个年头，首届中国(东莞)国际定制家居展览会无疑成为东莞展最大亮点。在万众瞩目的展会上，慧亚传媒记者采访到百得胜执行总裁张健先生，下面，请跟随记者的镜头走进这家优质企业吧。

专访嘉宾：百得胜执行总裁 张健

慧亚传媒：张总您好，百得胜是首次参加成品定制的展览吗？参展类型与以往存在些微差异，对此，企业作了哪些准备？

张总：百得胜是第一次参加成品家具展，大家都知道，成品家具在珠三角乃至全国地区都有影响力，而定制家居又发源于建材，双方间有着千丝万缕的关系。而如今，成品往定制走，定制往大家居去走，相互之间迟早需要碰面，所以这次我们都相当“诚惶诚恐”，毕竟，成品家具在工艺、设计上都比定制家居、建材行业成熟，所以这次，我们是抱着学习的态度来参展的。

参展人潮络绎不绝

慧亚传媒：成品家具与定制市场打得火热，而本次展会的举办也正好印证了这一点，您怎么看待两者的共融？

张总：现在的市场竞争激烈，成品和定制融合，或者定制有更多的成品化方向，成品有更多定制化的方向，市场的最终走向还是依靠用户的选择来判定，基于用户的需求，两者都有各自的优缺点，不管成品还是定制市场，用户说好，才算真的好。

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慧亚传媒：如果用一个关键词来形容您在百得胜近几年的总体情况，您会选择用什么词呢？

张总：“责任”，近几年，百得胜所走的路与其他定制品牌不尽相同，挑战和机遇并存。进入资本市场之后，因为体量偏小，面对资本市场的竞争和压力很大，同行对百得胜也投放了相当大的预期，因此，要肩负起对公司、团队、乃至于整个经销商体系的责任，百得胜必须要以更好的表现展露人前，对大家有一个合理交代，所以我认为责任是关键词。

慧亚传媒：“无人工厂”的生产模式渐渐走红，机器正慢慢地代替人工，那您觉得在这样的趋势下这种模式有什么利和弊呢？

张总：我认为，不能独立地以产业或行业的特点去看待“无人工厂”的模式，从根本上还是要从两个层面解读，首先是从用户的角度出发，不管是无人化还是机械化，当它的发展能够贴合用户需要，那便是合适的；其次，从产业链的角度思考，无人化或者智能化是涉及“术”的层面，技术，从本质上说，技术的升级是围绕着企业的经营活动去服务的，经营活动是否需要技术更新？要如何更新？这都要企业从更高的维度去思考，从技术层面上进行反思，想法成熟以后再以AI、智能、无人设备去替代人工，完成升级布局。

技术的升级、器材的配备都需要讲求深度和适用性，这也与行业的高度、宽度有关。即使企业把设备制造得非常精良，但是通过该设备制造出来的产品不受用户喜欢，或者它被更高阶的行业配套所覆盖掉，那么，哪怕是三头六臂的顶尖设备也起不到一丁点作用。当别人都使用枪了，即使你拥有最锋利的宝剑又如何？

参展人潮络绎不绝

慧亚传媒：智能化又逐渐兴起，你觉得目前的智能家居对于消费者和企业自身发展而言，是一块鸡肋吗？

张总：智能家居不是鸡肋，它是未来的必然发展趋势。我认为，未来智能家居的入口将是手机，不在家居，近几年定制家居发展迅猛，是因为它抢占了家具建材行业的入口。企业、顾客能通过移动端时刻掌握智能化的动态，完成功能性的操作，大大便于消费者的生活，相信不久的将来普及度会有所提升。而针对用户的使用习惯进行合理的研发，将是企业决胜的关键。

慧亚传媒：张总，下半年百得胜的发展关键词是什么？

张总：扎好马步，苦练内功，少说多干。

慧亚传媒：感谢张总一番精彩解读，祝愿百得胜能走出更强劲的姿态！

张总：谢谢大家。