“玩”者攻略——生产/品牌/营销突进，战斗力MAX
文/覃绮雯
“你有张良计，我有过墙梯”，战争不过是各路英雄攻略的较量。企业的每一次品牌宣传或营销推广，都是希望能在茫茫商海中拔得头筹，脱颖而出。在7月的“冠军企业首秀平台”上，四大特色展馆，愈2200家企业，他们会如何争奇斗异，玩转攻略，放飞自我？
为期四天的展会，盛况非凡，慧亚记者走访了A、B展区，采访了一众优秀企业，且看他们在生产、品牌、营销以及规划上，“使出”了哪些完美攻略，以邂逅观展的芸芸众生，俘获无限商机。
建基地，扩产能，精技术，打响生产攻坚战
时至年中，众企业都经历了各种各样的大展小展，他们乐此不疲地奔波亮相于展会中，以争取更大的市场份额，壮大企业自身的发展。慧亚记者认为，与其说它们是对立的竞争者，不如将它们统称为家居市场的缔造者，因为它们始终为着同一个目标奋斗，就是把最好的家居产品推入市场，为广大消费者创造最佳的家居体验，享受生活的趣味。
大家把中国建博会（广州）形容为家居建材行业的“大年初一”，实在是最贴切不过了，精尖先进的设备、高端前沿的技术、琳琅满目的产品、玩用相融的体验，这一切展示的背后，都离不开前端的生产，是生产让一切的设想变成现实，变成可感的实体。所以，大多数的受访企业都向记者透露了企业的生产问题，为了适应日益增加的产能，业内甚至可能掀起一股生产基地扩张的风潮。
顾家家居副总裁刘宏：
我们计划在浙江嘉兴的一个智能制造产业园区投资兴建新工厂，现处于规划阶段，即将开土动工。而位于大江东的顾家大工厂，正在完成投资扩产一期、二期工程，加之在全国各地的局部布点，通过全面发力，保证了产能落地和完美交付。顾家做定制是认真的，期待更多的朋友能够加入顾家的财富之旅。
丽博橱柜丨全屋定制营销总监胡国帅：
丽博将在山东滕州建设工业4.0标准的华北生产基地，总占地面积400亩，首期投入5亿左右，规划产能达20亿。不论是软件应用、原材料仓库、立体仓库、智能仓库，还是中间柔性线、分板系统、智能立体仓库等都将按国内定制行业的一流水准进行建造，预计2018年底或2019年初投产，用于消化所有的全屋定制订单以及滕州所能覆盖到的橱柜订单。
箭牌衣柜华南销售总监程俊：
乐华集团的产品线，之所以能够实现从一到多、从多到全的完美拓展过渡，依附的正是箭牌强大而完善的“多厂分布，一体运营”模式，目前拥有包括清远、四会、肇庆等8大现代化生产基地。箭牌衣柜目前拥有佛山三水、湖北应城两大专业定制化生产基地，总占地面积达到1600余亩，采用欧洲工业4.0生产体系，全线自主生产、全程智能化管理、基地自主物流，从设计、下单、生产、到物流进行全流程控制，确保产品品质与交期。
大信家居董事长庞学元：
大信团队借鉴福特先生的流水线生产技术，潜心研究定制家具的生产技术，最终发明创造了“双分布式、双模块化智能制造技术”，使得大信生产的定制家居成本下降到同行的50%，下降到传统成品家居的85%，具有别家企业无可比拟的成本优势。大信的目标和理想，就是通过智能化制造技术创造出美好产品，为中国的知识阶层、中坚力量所享用。
诺贝尼董事长蔡华宝：
诺贝尼已经与科技公司合作研发智能家居，此次参展带来了“消毒＋保温＋灯控”三大系统兼备的智能衣柜。我们下一个智能研发方向是设计一款类似冰箱的储存系统，通过打造适温空间，以保证美容护肤品的最佳使用功能，此产品主要针对高端女性消费群体，而技术仍在研发及升级中。
打广告，提服务，扩品类，守卫品牌持久战
众所周知，今年国家明文正式确立了“中国品牌日”，直指品牌的重要性。在家居圈，大小品牌不计其数，品牌之争愈演愈烈。根据我国住宅销售情况及存量房翻新需求，业内人士测算定制家具行业市场规模1579亿元，对应出厂价738亿元，2015-2018年将以12%-19%增速增长，预计2018年国内定制家具行业规模（出厂价计算）将达1280亿元。面对如此可观的市场价值，还将有更多的品牌进入家居行业，抢食一汤半羹。
而在此次家居盛会上，各企业如何“盛装出席”，“撩逗”匆匆而过的观展人潮？
亚丹董事长张大校：
放眼整个行业，大家居是大势所趋，大家都在往这个方向走。目前亚丹的品牌建设侧重于对大家居概念的诠释，通过产品、文化展示、营销、软件展示、电商平台等各方面的推广，让消费者了解大家居。
客来福家居销售副总经理兼商学院执行院长汪胜：
品牌的打造应该从以下三个方面进行解读：第一，提高品牌知名度，让消费者知晓品牌，而参展正是品牌宣传的形式之一；第二，借助媒体的传播力量，以及通过互联网、电视、QQ等社交软件进行品牌宣传；第三，提升品牌美誉度，好产品＋好服务，成就一个好品牌。
卡诺亚市场总监游荣：
卡诺亚的品牌建设包括营销、宣传、策划包装上的整体投入，以及整个行业、终端消费者对我们品牌的认可。近年来，卡诺亚主要围绕四个要点开展品牌建设：第一，线上、线下的广告宣传；第二，完善经销商服务体系，打造好口碑；第三，举办终端门店促销活动以及打造良好的售后服务体系；第四，通过举办公益活动提升企业品牌影响力。
汇泰龙智能事业部总经理黎宇：
术业有专攻，汇泰龙一直专注于五金行业、智能锁行业、智能安防行业，致力于成为业内的领导品牌。5月10日，汇泰龙主办发布了云锁白皮书，我们希望通过自身的努力促进整个行业的发展。恰好活动当天是首个“中国品牌日”，意义非凡。云锁白皮书将云锁的架构、云锁的联网方式等技术性的东西内容化，形成框架协议，以规范行业的相关标准。
雷拓负责人沈彬：
品牌就是要深入人心，让消费者感受到品牌的用心。我们加大了广告投入，扩大传媒宣传覆盖面，同时采取专卖店密集式布点的形式，全面布局全国市场，让更多人认识雷拓。我相信，那些选择了雷拓消费者，在充分了解雷拓之后，他们定会口口相传，在终端市场形成良好的口碑。我们会继续优化产品品质，提升服务，一步一步走好我们的品牌建设之路。
拓渠道，讲策略，谋合作，进击营销主战场
不管是生产还是品牌建设，归根结底都会回到营销的本质上来。何为营销？经营＋销售，经营服务，销售产品。营销的方式千千万万，但最好的莫过于适合自己，选择合适的时机，做正确的抉择，选择合适的热点，做正确的营销，切勿为了吸引眼球而哗众取宠。除了在展厅外形设计上挖尽心思外，众企业在内在的营销战略上，又有何奇思妙计？
合生雅居董事常务副总裁王天兵：
今年，合生雅居制定了“九字”战略方针——“铸品质、重营销、强终端”。“铸品质”，从设计、选材、生产到产品试装，坚持对每一道工序从99%做到99.99%；“重营销”，合生雅居正式成立营销体系，组建专业的培训系统和培训团队，根据各门店具体需求，进行规模化的专门培训；“强终端”，打出“你开店，我帮你签单”的口号，只要你开设新的专卖店，我们就提供完善的落地帮扶终端政策。
佰怡家营销总经理张磊才：
定制家居行业的品牌多不胜数，每个品牌都有不同的营销策略，佰怡家规划推出以服务为核心的“全价值链营销”，围绕服务展开营销工作，通过各种方式吸引客户形成初步的品牌认知，然后引流到门店，带给他们最佳的产品体验，并利用优质服务完成客户签单、达成交易。
亚度招商中心副总经理孙雨帆：
我们主推“拎包入住”的简便家居模式。因为大多消费者都遭遇到不懂家装、懒于跟进家装进程、购买配材困难等问题，所以亚度要将整个家装过程简化，帮助消费者寻找装修公司，一次性解决水龙头、地板、瓷砖等建材的购买安装问题，快速实现“集成整装，拎包入住”。
90度跨界科技全屋定制分公司总经理李锋文：
去年年中，90度提出了“三众创盟”的概念，三众创盟模式+互联网，能有效帮助经销商整合当地资源，将有经验能力的人作为执行合伙人，与有资金实力的人作为财务合伙人开店，把个体户打造成公司化的运营模式。今年，我们在佛山铺设了试点，从一个店面开拓至46个社区店，获得了可喜的业绩。接下来，90度的发展重点是为更多标杆客户落实三众创盟，帮助他们实现从百万到千万大商的跃升。
晾霸总经理刘海辉：
晾霸是行业内最早进行品牌运作的企业，我们在高铁、机场等渠道进行大量的广告投入，不断提升品牌影响力。但事实上，如果我们的产品不过关，就算广告再多投入也是空谈，我们所有的营销策略，都建立在打造优质产品的基础之上。目前，我们在全国有上千家专卖店，销售网点上万个，我们要集合全国经销商的力量，口口相传，打造晾霸的好口碑！
开疆土，扩招商，搞智能，完美规划布局战
为期四天的展会之战终究会结束，论生产、谈品牌、话营销，通通都将告一段落，但万事万物都处于永不停息的状态，人总要规划布局，企业总要向前推进发展。企业们乐此不疲地参加各种各样的展会，纷纷使出“杀手锏”，无非是打响品牌，吸引招商，想要置对手于“死地”，但品牌之多，产品之繁，这绝不是一朝一夕、一招半式之易事，贵在持之以恒。那么，参展结束后，他们会在知己知彼的情况下，有何作为，继续布局过关斩将？
绿米董事长游廷筠：
自从绿米的智能家居产品推出以后，用户把产品应用到了各方各面，有人用来实时监控鸡窝的温度和湿度，有人用来监控计算机机房的温度和湿度，甚至有人用来监控修高铁时的度和湿度。绿米未来的发展将继续以智能家居作为支撑点，“不智能，不家居”，智能就是我们的工作重点。另外，我认为互联网发展大有作为，只要我们把产品和平台都做好，那么智能化产品就可以运用到各个领域，我们要和用户一起“玩”，一起打造美好的智能家居生活。
凯畅营销总监林建：
凯畅将在各主要城市布局网店，完成部署后，继续加大新产品的研发力度，因为一个企业的发展，不能只看眼前，而要看到未来的发展前景。随着全屋定制的盛行，产品的多样化显得尤为重要，我们要争取每年至少推出一到两个系列的新产品，并且要有别于市场现有的产品，做出凯畅的特色。另外，凯畅也在筹备扩厂事宜，预计能增加5000万的产能增长，我们要一如既往地把更多的好产品带给广大消费者。
银得隆营销总监孙勇：
目前，我们公司的定位是全屋定制材料供应商，顺应大家居行业的发展趋势，拓展产品线，迎合市场需求。银得隆是国内生产规模最大的LVL木线条制造企业，接下来我们会继续沿着这条产品线走下去，把全屋定制所有的产品系统化，甚至形成一个工厂联盟，一站式解决厂商的配材产品需求。另外，我们计划在全国各要点城市建设更多的加工基地，更好地服务全屋定制的生产型企业和客户。
优莱客总经理陈庆东：
目前还没有相关的拓展规划，我们会坚守收纳领域，在现基础上进行升级发展，未来会融入智能化产品，提升技术含量。此外，要加强产品的环保性能，向无甲醛靠拢。我们计划与百得胜进行合作，把相关的资源进行整合。接下来，我们会引进除甲醛微循环控制系统，一个白色的智能产品，可以把它放置在某个独立空间里，两三天便能祛除异味，营造更清新的收纳环境。
松博宇副总经理郑绍元：
为了迎接工业4.0时代的到来，我们会把重心放在生产设备的自动智能化上面，加大资金投入，提升技术含量，并且加强产品的研发力度，争取把更多更好的产品带给市场。此外，提升松博宇的产能输出能力，尽量为定制厂商解决后顾之忧，全面助力他们的产品落地，达成更紧密的战略合作伙伴关系，共同打造繁荣的家居市场。
高美佳总经理严革方：
高美佳进入国内市场两年多，像个新生儿，希望高美佳的产品能够真正提升广大消费者的家居生活。随着人们生活水平的提高，家居行业发展的日新月异，我们也时刻关注着市场的发展变化，顺势而为，不断地进行产品的研发创新。未来，高美佳会走一条快速、高效、高质的品牌路线，把更多的好产品带给市场，造福消费者。
隆时得总经理吴忠亮：
我们会继续在参展上发力，以提升品牌知名度，吸引广大厂商合作。第38届名家居展将在8月开幕，此次展会我们拿下了200㎡的展馆，毗邻众多定制行业一线大品牌，表明了我们立志成为行业第一品牌的决心。接下来，我们还会参与到上海展、北京展等行业大展会当中，同时加强和新媒体之间的合作，不断提升品牌影响力。
荣耀点评：
谈生产：科技是第一生产力，随着智能家居的崛起，这将成为各大企业继扩大产能后的又一大动作。不过，传统生产也好，智能生产也罢，生产的核心都是产品，落脚点都是消费者，唯有顺应市场需求，迎合消费趋向的产品，才是好产品，才是有意义的生产。
谈品牌：生产出来的好产品，通过好服务投入市场，为消费者带来绝佳的用户体验，经过长久的口口相传，品牌的用户口碑便随之建立，一个好品牌由此诞生。当然，好品牌不是一蹴而就的事情，更不是一旦形成便无变数，好品牌需要一如既往的建设和沉淀，才能让企业永久地屹立于市场之巅。
谈营销：营销的策略不胜其数，甚至一山还比一山高，但不变的是营销的本质，营销的东西只有一种，就是产品！即使一个营销策略能让你瞬间声名鹊起，但最终你提供给客户的产品，才是企业能否留住客户的关键。
此展战罢彼展又起，企业的荣耀之战可以有中场休息，但绝无停战之时。不管何时何地何处境，作为一个企业，都应时刻关注市场形势，了解行业信息，顺势而为，才能长久地立于不败之地。竞争可以使企业成长，但合作能使行业壮大，互利共赢永远是各行各业最美好的局面。慧亚记者希望广大企业们能正确看待其他企业，同时更明确自身的定位，规划好每一步，走好每一步，把握好自己的定位与发展。
