深圳正德墙纸：发展墙纸加盟连锁 提升品牌形象

　　“开连锁加盟店最大的好处是经销商能直接借用正德招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。”“我们和每一位加盟商唇齿相依，正德更希望每一位加盟者通过共同努力决胜终端，让付出产生倍数的回报，提高成功获利机率！”——正德墙纸 李绪达

深圳市正德墙纸有限公司总经理 李绪达

　　《墙纸世界》：李总您好！今年北京展会我们采访您的时候，您谈到正德墙纸要让合作的经销商利益最大化，那么请问后续效果如何？目前的墙纸市场您怎么看呢？

　　李总：首先感谢您对正德墙纸的关注，今年北京展会对正德墙纸来说确实是一次成功的展会，也引起了业内的轰动和关注。我想这不仅仅是我们定价策略的成功，最大的成功来源于我们的定位。

　　正德墙纸工厂从成立伊始就有明确的产品定位和清晰的运营思路：正德所开发的产品的定位更趋于大众化，也就是广大的70、80、90后的消费群体；正德的渠道要尽可能做到扁平化，我们把广大的墙纸经销商客户群体定位为我们最忠诚的合作伙伴。在定价上我们坚持“利他”便是“利己”，直接打通渠道的上下游，因此我们获得了老客户的支持，赢得了更多新的伙伴，从而增强渗透能力获得了更广泛的市场。

　　目前整个宏观经济情况不是很理想，房地产调控政策并没有放松，直接影响到了整个建材行业的景气度，墙纸行业也不例外。正是由于我们的渠道下游经销商获得了性价比更高的产品，从而在终端销售环节起到了更好的推广作用，所以正德墙纸的销量不仅没有受到影响反而获得强势增长。在这里我要感谢正德墙纸的每一位新老客户的鼎力支持！

　　《墙纸世界》：那么您对正德墙纸下一步的发展是怎样规划的呢？

　　李总：发展加盟连锁、提升品牌形象！首先正德墙纸是一家集研发、生产、销售于一体的墙纸企业，公司有雄厚的实力和底蕴来运作“正德”这个民族品牌。开连锁加盟店最大的好处是经销商能直接借用正德招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。首先正德墙纸加盟体系为加盟商提供更合适的准入机制，让加盟商轻装上阵、全身心地投入到事业的经营；同时总部为加盟商提供完善的培训体系，让每一个加盟客户掌握到娴熟的店面管理、店员管理、客户管理技巧。总之我们和每一位加盟商唇齿相依，正德更希望每一位加盟者通过共同努力决胜终端，让付出产生倍数的回报，提高成功获利机率！

　　《墙纸世界》：产品创新是墙纸行业目前努力的方向，贵公司在产品创新上又做了哪些努力？

　　李总：企业发展有一个长期的战略，产品创新在该战略中起着关键的作用。以市场竞争为基本出发点的产品创新是市场经济的企业行为，是从市场到市场的全过程。企业究竟生产什么是市场需要与企业优势的“交集”，并以能否取得最大的预期投资回报率为最终选择标准。其关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有利、更有效的传递目标市场所期望满足的东西。当然，目标市场的需要和欲望并不只是现在的需求，也包括消费者将来可能产生的需求甚至包括营销者创造的需求。产品创新以现实或潜在的市场需求为出发点，以技术应用为支撑，开发出差异性的产品或全心的产品，满足现实的市场需求，或将潜在的市场激活为一个现实的市场，实现产品的价值，获得利润。

　　我们公司在产品创新上有以下几点：一是技术创新提高竞争门槛，包括新技术、新材料、新工艺的创新，以及设计的创新；二是设备及原材料的自主化创新。我们推进关键设备及原材料的国产化过程，促进产品品质的提升，提高自主化创新能力，这是墙纸企业提高竞争力的重要因素；三是产品开发结构布局上创新；调整产品结构布局，满足不同使用功能及多层次的需要。

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