天元瑞泉墙纸：硅藻泥壁纸 开启健康家居新时代

江苏天元瑞泉墙纸有限公司总经理  陆培敏

　　《墙纸世界》：首先请陆总介绍一下公司旗下的主要品牌和产品？

　　陆总：公司是属于吉林临江天元集团旗下的，集团最早在东北以化工起家，在国内化工业有着重要地位，有多个矿产资源。江苏。这是我公司迈进健康环保高端墙纸企业的又一个具有战略意义的里程碑，这将标志着植绒墙纸的大发展已经不可阻挡的到来。这次研发成功的功能型健康墙纸最大的亮点是具有吸附性，正是这样一个亮点预示着将我们带进了一个健康家居的时代，这是墙纸产业的伟大进步，可谓是“墙纸研发的一小步，人类家居生活的一大步”。

　　《墙纸世界》：作为新型壁纸材料，对于经销商有哪些政策扶植和施工培训，企业怎么带动经销商去快速把握住市场需求？

　　陆总：我们公司坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠，让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。我们会突破以销售为唯一目的的思维窠臼，去思索顾客的终生价值--即企业未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。

　　《墙纸世界》：您觉得目前墙纸行业国外和国内品牌有哪些不同和差距？

　　陆总：差距是市场没做大，发展历史短。墙纸起源于欧洲，英国于1840年首次用机器生产出墙纸，至今发展已有265年的历史，在欧洲有使用墙纸的传统，用量近几年一直比较稳定，英国近几年一直保持在2-3亿㎡。在亚洲，日本用量比较大，自1997年至今，连续7年墙纸销量在7亿㎡。韩国在亚洲人均使用墙纸量最大，近95%的家庭装修使用墙纸。中国墙纸的市场要小于日本和韩国，特别是家庭用量很少，不足1%。

　　国外墙纸的设计超前、款式新颖、颜色领先追潮，材料更新快，因此在国内高端市场上仍以国外墙纸为主。另外加上国外墙纸市场保护好，并且广大消费者认为只要是国外的产品就是高档产品。由于这种消费心理的驱动，致使一些厂家和经销商在产品包装上尽量避免使用中文，以满足消费者的心理，使得国内品牌更难壮大，更不利于推广。

　　《墙纸世界》：针对目前行业发展趋势，企业如何去做品牌的创新？请谈下企业未来的发展规划？

　　陆总：现在还是扩大生产线规模，与供应商积极合作。我们计划在底纸加工工序上直接加入配方，直接生产环保型底纸，然后再进行花样、色泽深加工。现在正与北京纺织科学院合作研究面料功能，将布艺的生产借鉴到壁纸上来。研发新产品在今后很长时间内是我们的经营重点。