山西金博雅：推行双墙纸品牌战略 发力中高端市场

 

　　《墙纸世界》：王总您好，很高兴采访到您。我们知道，金博雅虽然创立的时间不长，但公司凭借强大的技术力量、雄厚的资金实力从煤矿行业转型进入墙纸行业，如今已成为国内知名墙纸企业。公司最初的定位是怎样的？目前发展情况如何？

 

　　王总：您好，首先感谢业内人士对我们的支持和帮助；广大客户及终端消费者对我们的推崇。没有你们就没有我们的今天！

 

　　金博雅装饰材料有限公司，强势转型，从煤化工转型涉足建材业，从制造业转型发展创意产业，跻身墙纸企业行列，集聚优势，着力打造中国新型装饰材料的一艘航母。公司最初的市场定位是中高端市场，毕竟是刚转型的新企业，各个条件还不是很成熟，先进军中端市场，待品牌打开后再进军高端市场。

 

　　公司从09年开始发展到现在，按照最初的市场定位及营销模式，截止目前，销售收入在稳步增长，而且每年的销售业绩都是在成倍增长，这就证明公司最初的市场定位是正确的。

 

　　《墙纸世界》：古瑞斯是山西金博雅装饰材料有限公司旗下的墙纸品牌之一，目前主要的产品构成是怎样的？在国内同行中处于怎样的位置？

 

　　王总：古瑞斯壁纸涉及pvc、纯纸发泡、无纺壁纸、1.06宽幅壁纸等一系列产品。下一步我们将在原有产品工艺上进行改革，到时产出的产品会让大家眼前一亮的。

 

　　目前我公司生产的古瑞斯品牌壁纸在市场上已经有了一定的占有率，在国内同行中，同样工艺的产品我公司有自己优势，而且得到了广大消费者的广泛认可。

 

　　《墙纸世界》：去年古瑞斯的产品被中国建筑装饰装修材料协会认定为“中国绿色、环保、节能建材产品”，公司在绿色环保这方面有什么举措和创新？

 

　　王总：环保是墙纸的首要条件，而且我公司的产品都经过国家建筑材料中心检测，都是环保产品。公司选用的都是国内外最好的原材料，首先我们在原纸的选用上无论是国内还是国外的都经过多方比对，在配料方面我们都有严格的质检程序，对于不合格的产品无论价位怎么优惠，我们都会拒之门外。总而言之，无论是从原材料的进厂，还是产成品的出厂，我们都会经过严格的检验，保证流通到市场上的每一卷古瑞斯壁纸都是绿色、环保 、健康的产品。

 

　　《墙纸世界》：作为“人文风尚·生活美学·家”的理念倡导者和领导者，古瑞斯壁纸主张格调生活，应该如何解读这个理念？

 

　　王总：公司作为“人文风尚·生活美学·家”的理念倡导者和领导者， 主张FREE原创格调，携手知名设计团队，将时尚、浪漫、优雅、活力等美学元素融入艺术，回归自然，倾力为生活营造专属格调，灵动设计风格，米兰情调产品，满足不同客户的舒享需要。

 

　　《墙纸世界》：目前古瑞斯在国内已经有1000余个客户，产品覆盖全国大部分地区，公司将如何进一步扩展渠道，服务广大经销商？

 

　　王总：为快速布局全国市场，扩大品牌影响力，让金博雅的优质产品和家居美学走进千家万户，金博雅采取厂家直销与区域代理相结合的运营策略。厂家直销是指选择优势市场、优势区域、优势经济带，建立自己的展示厅、旗舰店、体验馆等，构建市场化的运作平台，实现信息直通化、决策科学化和效益最大化。区域代理是指在全国各省市由区域经理选择资信状况好，运作能力强，辐射范围广，市场反应快，产品销量大，具有独特优势的客户为合作伙伴，共同设立旗舰店、专卖店、店中店、专卖柜台等，按照“年度协议、订单结算”和“先款后货、随行就市”的方式运作，从而实现互惠互利，多方共赢。

 

　　《墙纸世界》：公司推行“古瑞斯”、“金博雅”双品牌战略，两者分别针对什么类型的消费者？现在很多企业都在强调品牌多元化，对此您有什么看法？

 

　　王总：公司推行“古瑞斯、金博雅”双品牌战略。“ 古瑞斯”品牌主张个性化、特质化、潮流化，“金博雅”品牌主张高尚、高雅、高新，横空出世，全新展现，敬请期待。

 

　　对于企业品牌的多元化，我自己的观点是，这是一把“双刃剑”。如果其中一个品牌做好的话，对企业的发展是一个推动，反之，会阻碍企业的发展。

 

　　《墙纸世界》：公司的营销模式是怎样的？如何进行渠道建设？

                                                                                                                                                                                                     

　　王总：金博雅建立了科学的营销体制，规范的运作模式，有效的激励机制，使企业能够快速适应市场、开拓市场、占领市场、赢得市场，实现产销平衡，利润最大化。企业树立“以销定产，以产促销”的经营理念，以市场为导向，以研发为核心，以产品为载体，以管理为龙头，以创新为动力，紧紧围绕“区域增量、回款增速、资源增值”的总目标，集合股东及各方的特色优势，实施双品牌营销战略，全面推行“厂家直销”与“区域代理”的整合营销，不断提高运行质量和经营效果，努力实现企业效益、员工收入和股东回报的最大化。

 

　　《墙纸世界》：最后请您谈一谈山西金博雅装饰材料有限公司接下来的发展规划。

 

　　王总：对于公司的发展前景我是信心十足的，金博雅、古瑞斯的双品牌战略将在今年年底有一个显著地成效。我们还会继续坚持建店、联网、互利、共赢的发展方针，在提升产品质量、工艺方面的同时进一步服务好经销商，服务好客户。公司将在今年8月份出3-5个，而且工艺都和以前的版本有所不同，产品的性价比都比以前要高，届时希望广大经销商及消费者选购。