巨统总经理陈光锋：专注铝木门窗15载，打造自身差异化

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采访嘉宾：浙江巨统新型建材有限公司总经理陈光锋

慧亚传媒：陈总，您好！首先请你介绍一下巨统门窗的发展历程？

陈总：我们从2002年开始就专业生产铝木门窗，针对的消费群体即为家装高端客户，不同于很多企业之前做工程项目，最近一两年才转型到家装领域，我们已经拥有15年的专业的铝木门窗历史。而铝木门窗的优势主要体现在功能性，相比于塑钢门窗、铝合金门窗而言，铝木门窗的隔热性能更好，木头的导热系数非常低，因此铝木门窗的导热性也更低；更因为我们拥有15年的家装定制铝木门窗的经验，我们的产品能够根据消费者的需求进行定制，同时更注重产品细节的打造，我们希望把自己打造成“私人订制大师”。

慧亚传媒：巨统已经拥有了十几年的专业沉淀，那么，我们如何推广品牌？让全国更多的消费者知晓巨统品牌？

陈总：我认为产品的品质是企业发展的基础，所有的营销、销售都是建立在品质的基础之上，因为我们只做家装，只针对高端的客户群，他们对于家装的要求也高，所以我们对于产品品质的要求非常高，因此，我们也要求巨统全国的代理商必须要开专卖店。这次来到中国建博会（广州）的现场参观，我们明年也会考虑参展，通过展会的平台进行招商，也让更多的消费者看到我们的产品，经过15年的行业沉淀，目前我们在市场上拥有良好的口碑，我们会在诚信、负责的基础上，去开拓更广的市场。

慧亚传媒：目前巨统的经销商主要分布在江浙沪周边的区域吗？还是已经布局全国了？

陈总：目前我们在全国大概拥有200多个的代理商，不仅分布于浙江，还有一些北方、云南等地方的代理商，基本上已经布局全国，但是对我们而言还是不够的，我们还需要继续发展。

慧亚传媒：本次建博会提出了门窗“系统秀”的概念，陈总作为门窗行业的专家，您认为系统化是一个怎样的概念呢？

陈总：我认为门窗的系统化是一个性能系统的完美有机组合，需要考虑水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节性能的综合结果，它不仅仅只是材料成系统，还需要系统技术支持，系统的售后服务，缺一不可，最终形成高性能的系统门窗。此外，还需要将铝木门窗打造成一款艺术品，彰显铝木门窗的高端大气，我们的铝木门窗是私人订制品，很多名贵的木材都能够定制，因此，门窗系统化将是一个更加高档次、高性能的概念。

慧亚传媒：其实铝木门窗就是产品差异化的一种体现，您认为巨统具有哪些差异化优势？

陈总：谈及差异化，我们的铝木门窗与其它门窗肯定存在一些差异化的特点，第一，在铝材方面，我们的铝合金是定制的，工艺处理使用无缝焊接，表面处理采用氟碳喷涂，耐候性优异，能够经受得起风吹日晒雨淋，保证15年内不会褪色、变色，另外，我们的铝材自洁能力比较强，不容易沾灰，雨水一冲洗，就很干净；在木材方面，很多工厂可能只做一种或者两种木材，我们的木材资源比较多，能够选用各种高端的木材；在产品系列方面，我们的系列较多，产品涵盖中高低端三个档次，让客户的可选择性明显，玻璃方面接下来我们会在原有的基础上有一些提升，采用纳米技术玻璃，可挡紫外线能力达到90%以上，挡红外线也能够达到99.5%。产品五金我们则选用欧洲纯进口的五金，具有很强的防盗功能。在产品工艺细节方面，我们要把产品细节做细做精，这些就是我们产品具有的差异化。

慧亚传媒：您认为未来门窗行业的发展趋势会是怎样？

陈总：铝木门窗主要来自于欧洲一些国家，通过一些数据，我们得知欧洲国家的铝木窗占比基本上达到了70%-80%，但是在我们国家，这些数据仅仅只有百分之零点几，这方面的市场发展前景很大，现在随着中国经济的发展，越来越多的消费者青睐铝木门窗，不少南方的消费者认为铝木门窗能够做成一种精美的艺术品，时尚、美观、品味、节能、档次，更是未来门窗的特性。我认为这是未来门窗行业发展的一种走向，铝木门窗的市场巨大，发展潜力也无限。