艾臣品牌总监陈纪宗：创新门窗新概念 打造智能门窗产品
2017年7月8-11日，第十九届中国建博会（广州）在琶洲会展中心盛大开幕，作为中国建博会（广州）——C区系统秀官方指定媒体慧亚传媒有幸专访了佛山市艾臣家居科技有限公司品牌总监陈纪宗，深入解读了艾臣门窗的新产品、未来规划以及招商政策。
采访嘉宾：佛山市艾臣家居科技有限公司品牌总监陈纪宗
慧亚传媒：中国建博会（广州）作为业内首屈一指的“冠军企业首秀平台”，吸引各大企业带来“吸睛”的新品前来参展，艾臣带来了“首秀”新品？
陈总：本次展会我们将重点推出我们专利研发的安全门窗系列产品，包括安全入户门、安全门窗、贵族阳光房、以及我们的家居安全专利系统。之前也提到我们艾臣的产品都是基于安全性考虑的，想必很多人也很好奇它是如何实现家居安全的。给大家举个例子吧，我们今年发布了一款安全入户门产品，在物理性能上，门扇采用整版机械成型技术，不仅可稳定承载厚重，更能抵抗外力破坏，在软件上，拥有指纹识别报警、火灾烟雾感应、可视门铃远程操控三大功能。
（指纹锁）为保证家居安全，艾臣为安全锁设置了安全指纹，一旦出现当小偷或不法分子尾随胁迫打开家门时，可以使用安全指纹开锁，安全锁接到安全指纹预警信息之后会帮主人报警，为救援提供更多时间。（烟雾报警）艾臣安全入户门拥有火灾烟雾功能，一旦室内外发生火灾，系统会通过手机和系统喇叭预警，提醒业主快速离开家中；如果被困在家中无法逃生，系统会自动喷淋防护物质，密封大门有效控制有毒气体的进入，为逃生争取时间。（可视门铃）打开手机画面即可通过智能门铃查看入户门内外场景，即使身在外地也可以实时查看家中是否安全。若家中出现突发事故，可以利用手机端发送一次性密码给救援人员，方便开启家中大门，为亲人争取救援时间。这款入户门是我们今年重磅推出的重点产品。
除此之外，我们的手摇儿童窗不用防盗网也能防盗，创新手摇式开窗，防止小孩意外跌出窗外，不需要打开金钢网也能开窗，手摇平开窗组合，窗体开启大小均自我固定，采用全断桥铝型材设计有效防止台风的冲击；改变金刚网内开设计为专利安全锁可拆卸金钢网设计，方便对组合窗的清洁以及开启窗帘不受影响，在火灾等关键时刻更容易逃生。
我们的清风系列也是基于安全和舒适性研发的，是我们最具亮点一个专利产品，整个窗的设计原理是采用上下各四分之一的金刚网，达到上下通风的空气对流的效果，这样室内就可以保持空气清新，整个就形成了一个自然的换风系统，整个窗的外观看上去美观，不阻挡视线。玻璃扇就可以让扇悬在任意一个位置，根据自身所需求来调节风量大小，而且也可以防盗防蚊虫，清风双悬组合窗可以根据您家里的实地情况去合理搭配。产品一体化设计，没有缝隙，产品内置超高强度304金钢网，经抗冲击、剪压测试，达到欧洲防盗标准，有效防止小偷从窗户撬窗爬入。
最后就要提一下我们的专利产品不打胶不漏水的钢结构阳光房了，这款产品改变了传统阳光房打胶制造的传统，便疏漏为引流，不打胶不漏水，使用年限是传统阳光房的3倍以上。内置高强度防锈钢梁，无论是台风还是大风雪都能经受住考验；断桥工艺+中空钢化玻璃结构，二合一打造良好的隔音除噪效果，不仅节能而且更隔噪音；综合隐藏布线设计，把网线、电话线，电视视频线，音乐音频线，灯光强电电源线全部有序地排列隐藏在阳光房的结构当中，不用担心线路老化带来的危险；还可以搭载艾臣专利安全系统，做到离家提示上锁和撬动报警。盗贼撬动门窗用户手机马上收到提示，在您家还没有发生财产损失前及时制止事件的发生，做您24小时的贴身保镖；还可以搭载我们的智能气象站，无论刮风还是下雨，气象站都能快速的检测、并关好门窗，让您的阳光房免受雨水侵袭。当夏季炎热的太阳光很强烈时，我们的遮阳幕帘可以自动下降，降低阳光房内温度；当下雨刮风的时候遮阳幕帘会自动收起，这样就增强了我们的幕帘的使用寿命。我们气象站上的温感功能还可以根据实际的温度采取喷淋降温的功能。
慧亚传媒记者在现场采访
艾臣门窗展馆
慧亚传媒：目前行业内，关于家居门窗的安全性呼声愈来愈高，您对于这个概念如何看待？
陈总：随着现在中产阶层兴起，我们的消费者也越来越有钱，在解决温饱问题之后开始转向更深层次的需求。我觉得马斯洛需求理论很好的阐述了这个问题，他把人的需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，解决了生理需求就要开始解决安全需求。为什么呢？生理和安全需求是最基础的需求吃不饱会饿死、不安全也会死，安全的重要性可见一斑。
我们现在是互联网时代了，几乎每天都能从新闻里听到小孩子从阳台坠落、门窗脱落导致坠楼、入室盗窃抢劫的各种新闻事件，安全需求瞬间浮出水面渐成刚需，我们都知道“明天会更好，但不知道明天和意外谁来得早，没有了安全，享受幸福生活就只是空谈罢了。”
正是基于安全性的考虑，艾臣洞察到家居安全的严重社会问题和专业产品欠缺的行业现状，特意避开时下最流行的智能、定制等功能需求的定位思路，确立了“安全门窗”的独特定位。利用软件硬件结合，走智能化路线，这是当今行业的一个主流。把门窗作为载体，将智能化控制系统嵌入到门窗产品内，实现软件与硬件结合。再从安全角度出发，把智能产品这一类可有可无的“奢侈品”打造成消费者的必需品，是艾臣进入智能门窗行业里的清晰定位。艾臣拥有全行业最大的安全门窗研发团队，在六十多位精英的努力下，短短三四年时间艾臣就获得了一百多项国家专利，我们研发出了全行业首家软件+硬件结合的门窗和多款安全门窗。艾臣立志让所有选择了艾臣的家庭活的“更安全、更健康、更舒适”，这也是我们企业的使命和不断发展的目标。
现在的消费者买门窗不只关心门窗的款式、质量、细节处理、门窗的厚度、或者是不是断桥，这些基础的东西我们的产品都有，我们不仅关注产品基础安全性能，还为门窗插上了安全、智能的翅膀，比如：撬开锁报警、红外报警、雷达报警、一键离家提示上锁、刮风下雨自动关窗等等，这些基于安全开发的软件结合安全门窗，势必会为大众多加一层安全保障。例如防撬窗、防撬门等，利用系统软件再融合细节设计，可以实现检查门窗是否全关，关好之后如有外力撬动则会自动报警等功能。我们办企业不应该仅仅只是为了赚钱，更应该多加一些人性的东西，我们要做一个创新的、有社会责任感的伟大企业。
艾臣门窗展馆
慧亚传媒：在未来门窗市场行业中，艾臣有怎样的市场战略规划？
陈总：我们的市场战略规划将从两方面齐头并进。在市场拓展方面，我们将在年底开发300多家专卖店，明年拓展至500家，在2019年超过1000家，让艾臣在1000多个城市落地开花。为了保证产能供给，我们也将在三水购置200亩地，打造艾臣第四大生产基地——三水生产基地，我们现在已经在松岗、狮山有了三大现代化的门窗生产基地总面积接近100亩，等三水基地成功运行之后，我们的产能能提高到8—10个亿，也离我们“让每一个家庭、更安全更健康更舒适”的企业使命更近一步。
在项目拓展方面，我们将打造安全大家居产业链。安全门窗仅仅是我们打造家居物联网的开始，艾臣的使命是让每一个家庭更安全、更健康、更舒适。艾臣成立了强大的研发发团队，有基础产品的研发（如门窗、阳光房）传动机构的研发、电子产品的研发、IT团队手机应用端的研发。艾臣要走的方向，不是单一的关注产品硬件的打造、包括外观、质量、品质等，而是从卖产品慢慢转化成卖服务。我们会建立家庭数据中心，收集分析大数据，为客户提供更加有效的安全、健康信息支持，打造全生命周期产品规范体系。利用人工智能，艾臣可以通过加载在家居里的终端传感器去收集环境、用水用电的信息，收集大数据，把数据输到云平台，进行分析整理，再将信息反馈给客户，服务客户。
在未来，艾臣将全面进军整体智能家居产业链，利用哈玛尼家居安全系统实现智能产业互联，将安全家居体系扩大到整体健康厨房、无菌卫浴空间、智能衣帽间、智能家居等领域，更会利用科技化手段，让客户从安全门窗开始，打造一个聚人居安全、智能、健康领域的世界一流的绿色家园平台，开启富有人性化的安全、健康、环保、便捷的居家生活，引领健康生活方式。
慧亚传媒：招商是企业参展的目的之一，作为参展方，贵企会推出怎样的招商政策吸引这些经销商加盟呢？
陈总：艾臣一直秉承着“以客户为中心，以奋斗着为本”的核心价值观，我们的目标一直都是与代理商实现合作共赢。
艾臣的招商政策也一直在业内别树一帜，除了传统的专业设计师免费店面装修设计、返点优惠及业绩奖励、促销活动支持之外，还为加盟代理商量身打造了一套专属的终端业务开拓模式，我们将通过打造“培训标准化”、“获得标准化”、“店面形象标准化”、“销售模式标准化”等四个标准化模块，创造区域最强品牌，领跑终端。
除此之外，金牌店长计划也是我们对代理商独一无二的支持政策。其他品牌对代理商的扶持是短期的爆破扶持，一旦活动结束，代理商就需要独自进行日常运作，在申请活动的时候还会存在扶持人员没有档期等情况，而这些方面恰恰是代理商最迫切需要的部分。
艾臣会为每位合作代理商配备一名金牌店长实施一对一的全方位长年扶持，助代理商进行常年的管理经营工作，负责店面所有的经营管理工作，免除代理商担忧扶持人员不到位的担忧。这些金牌店长对品牌、行业、产品很熟悉，到门店后可以直接进行店面运营，节省了磨合时间；他们专业的团队打造、团队管理能力，可以帮代理商打造团队；他们丰富的活动操作经验，可以帮代理商制定相应的活动形式占领当地市场。我们相信，在公司先进理念的指引下，在新商业模式的指导下，在金牌店长的帮扶下，代理商抢占终端，成为当地知名品牌指日以待。
