桔家衣柜李子飞：金牌厨柜出品，高端定制衣柜品牌首秀建博会
记者 / 陈碧淇BK
2017年7月8日，中国建博会盛大揭幕，“跨界、大家居、全屋定制”仍是热词，单品类定制跨界的声音此起彼伏，大家都争相在资源整合的蓝海里畅游。而在全屋定制大牌林立的9.2馆中，首度参展的“桔家衣柜”以臻品惊艳亮相，作为金牌厨柜公司出品的专业衣柜品牌，它的意式风格馆在盛行中国风的定制家居区成为一道特别风景。
那么，桔家衣柜与金牌厨柜有何关系？慧亚传媒记者为一探究竟，走进桔家衣柜，专访相关负责人，为大家揭开它的神秘面纱。
受访对象：桔家衣柜事业部执行董事 李子飞
读懂桔家
慧亚传媒：李董您好，请您简介一下桔家衣柜？
桔家衣柜：金牌厨柜以“更专业的高端厨柜”的品牌定位闻名业界。公司于5月12日登陆A股主板，为中国专业厨柜品牌第一股。金牌厨柜致力成为高端厨柜品类代名词，只聚焦厨房。
随着城市家庭装修升级，为满足高端用户厨柜衣柜一体化服务需求，公司于2016年筹备衣柜，年初开始试点营业，桔家衣柜在本次建博会正式亮相，携手金牌厨柜联合招商。
慧亚传媒：那么，桔家衣柜是如何定位品牌自身的呢？
桔家衣柜：“专业衣柜品牌”。金牌厨柜公司认为厨柜品类潜力巨大，公司会持续强化在厨柜品类的地位；而衣柜与厨柜订单形成互惠互利，桔家会立足衣柜品类做大配套，市场机会很大。接下来，桔家会立足与金牌厨柜的一体化配套，成为独立的专业衣柜品牌。
慧亚传媒：从厨柜跨界到衣柜定制，作为消费者的我们，应当如何区分两者？
桔家衣柜：金牌厨柜品牌专注高端厨柜定制，不会变成全屋定制品牌。厨柜、衣柜两个品类有差别，公司采用两个独立品牌（金牌厨柜、桔家衣柜）。
慧亚传媒：桔家只做衣柜吗？为什么不叫“全屋定制”？
桔家衣柜：桔家以衣柜定制为主，还提供门厅、餐厅、书房、儿童房等空间的板式家具定制。
衣柜是核心定制家居产品，我们还做不到全屋的家居定制，所以不叫“全屋定制”。
专业优势面面观
慧亚传媒：桔家衣柜的优势有哪些？
桔家衣柜：主流衣柜品牌的产品差异不大，重点在于一体化的综合服务能力，桔家具有后发优势。桔家采取金牌厨柜同款同质开发，形成“五重专业保障”，承诺“十年品质保证”。
虽然刚涉足衣柜这个新品类，但我们有成熟的金牌渠道运营体系可移植复制。
慧亚传媒：在设计软件上，桔家会给予消费者哪些帮助？
桔家衣柜：前端设计2020软件，接受CAD图纸，公司自主ERP系统下单，效果图用三维家、酷家乐等合作软件，促进成交。
慧亚传媒：在生产研发和产能交付上，桔家如何突破重围？
桔家衣柜：我们会依托金牌供应链，实现与金牌产品的同款同步开发；共享金牌开发资源，专门团队从事衣柜及其他定制家具研发。至于产能交付，公司已投入豪迈生产线，组建独立衣柜工厂，并将实木、烤漆、吸塑等门板与金牌同款同车间生产，确保品质和交期。
李董接受慧亚传媒专访
以优质策略剑指成功
慧亚传媒：请问您们在市场的开拓下，有什么策略？
桔家衣柜：我们主要发挥金牌厨柜渠道优势，以为金牌厨柜客群配套切入市场，以同款、同质、同价、同服务的“四同策略”做开发、产品、营销、服务的系统建设。
金牌厨柜越强，桔家衣柜的竞争优势就能建立，经销商的经济效益就更明显。
慧亚传媒：有相应的市场策略，就要配以合理的渠道布局规划，桔家是怎么做的呢？
桔家衣柜：渠道要求开设独立的衣柜展厅。当前，桔家衣柜以金牌厨柜经销商系统开独立店为主，在空白市场则采取双品牌同步招商。2017年计划100家（已开30多家），未来3年每年不少于300家。在样板市场打造上，厦门、杭州等金牌直营市场衣柜门店已营业，反响热烈。现有衣柜门店超过30家，意向经销商可就近走访样板市场。
开启体验式招商之旅
慧亚传媒：桔家衣柜以什么秘密武器来吸引经销商？
桔家衣柜：秉持金牌厨柜的专业、专注，落实聚焦策略。我们坚持同款开发，满足用户的一体化配套需求；而经销商盘活自有订单，提高厨柜订单的衣柜配套率，就能明显提升经营效益。赚钱就是硬道理，能赚钱的生意模式就能吸引经销商与公司合作共赢。
定制家居进入资本竞争时代，大品牌才有大未来。金牌厨柜作为专业高端厨柜品类第一的上市公司，也发力抢占高端定制衣柜品类制高点，与经销商共创财富传奇。
慧亚传媒：最后请问李董，加盟桔家衣柜有什么要求和扶助？
桔家衣柜：欢迎有建材、定制厨柜衣柜等经营经验的大商加入金牌的桔家项目。衣柜第一代环艺对接金牌厨柜展厅风格，识别度高，主推200—300平的标准展厅，实现45天建店开业，并会给予经销商们六大加盟优势保障和系列扶持待遇。
（桔家衣柜团队合照）
结语：
在本次中国建博会（广州）上，桔家倾力打造体验式招商之旅，将公司实力、新产品、技术工艺及风格带到全国各地的加盟客户身边，近距离展示实力与服务，不仅全方位、立体式展示金牌厨柜品牌与实力，也体现了桔家衣柜的强大品牌潜力，笔者相信，未来的桔家一定能在这片定制蓝海中乘风破浪，创出新高！
