研和：对经销商“个性化定制”，专注细分市场

整理 / 陈碧淇BK

注重走细分市场，将产品做得更加精致，致力于推动行业发展的研和能够满足市场的各种需求，2017年3月22日，研和门窗系统有限公司董事长陈国东先生在上海建博会接受了慧亚资讯的专访。

采访嘉宾：上海研和门窗系统有限公司董事长 陈国东

《中国铝门窗》：展会是宣传和展示企业的好时机，这一次研和带来了哪些新的产品？产品有哪些新的亮点？

陈总：我们今年的展览比往年大有改观，主要体现在三大块产品，第一块是阳光房系列，通过企业研发储备，已经完全能够满足高端的别墅装修铝木阳光房；第二块是纯铜门窗，除了纯铜外，今年还看到了另外两款铜木产品，这是比较适合高端的客户需求；第三块就是我们最新研发的“DOUBLE”铝木门窗系统，它涵盖了所有的功能，这也是我们最近投放市场的独特新品。

《中国铝门窗》：陈总也是做研发技术出身的，请您分享一下，在研发方面是如何追随潮流？在每年的新产品上又是如何寻求突破？

陈总：说实话研发是我的专长，我们搞研发的，必须跟市场需求密切对接，消费者在变，需求在变，我们的产品自然也不能滞后，今年我们结合装饰过程中对门窗装饰功能的无缝对接，针对性的研发出了很多的储备。一个研发产品，如果得不到市场的认可，不管你如何花样百出也是白费，前期必须有足够的市场调研，打造出具有特色的好产品，同时需要对装饰的形状、颜色、功能相匹配，如此才能推广开来。

（优质的研和门窗场馆）

《中国铝门窗》：研和在经销商帮扶上面会提出哪些新的扶持？

陈总：从硬件上来说，我们二期厂房，包括科创研发培训中心已经基本竣工，不管是对经销商的培训，以及对经销商的扶持，我们都会进一步深入，尤其是对经销商的服务，我们也有自己的“个性化定制”。目前市场上同质化严重，这个时候就必须凸显自己的技术优势，前一阵我们的经销商拿到一个教堂的门窗，不做进口的只要做铜质的，经销商问怎么办，我说我给你开发，哪怕是量少，所以这就是服务，也是公司对经销商的承诺和扶持，不然你就失去了这个机会，倘若做好了它将又是我们一个特定环境下的一个特定产品。市场细分越来越明显，对经销商做好对接服务工作，也是我们公司的一大特点。

《中国铝门窗》：开春以来，家居行业频频传来上市喜报，针对我们家居行业的细分行业铝门窗的发展，您有什么样的看法？

陈总：发展这么多年，我们已经慢慢离开铝门窗，转而打造一系列以木为主的产品，木材的最大功能就是自然，从质感和视觉上均给予消费者以亲切感，也更容易博得消费者的青睐。而我们铝门窗行业的发展，速度也是比较快的，有些功能性的铝门窗已经附加在一起，比如防盗功能、纱窗、匹配优质玻璃以及五金系统等，大家各自走细分市场，将产品做的更加精致，也推动了行业的发展，满足市场的各种需求。