推行“车加店的生活”概念，全力帮扶经销商

现场采访嘉宾：D3空间 市场运营总监 王纯正

《木门世界》：请问D3空间此次参展，在产品上有没有做哪些升级呢？请您简单给我们介绍一下。

王总：这一次在产品上我们的确做了升级。首先说木门，不仅在颜色上面开发了一些古树木、仿树灰后现代等颜色，而且在扣线上面加大了扣线的宽度和设计出新的造型。用实木的木门来做我们生态门的一种款式，这也是我们市场所积极需要的一种发展。而在型材上面，我们也做了升级改造。原来都是用普通的材料，现在升级为进口的一个扣线材料。类似于在生态门的基础上做一些实木复合的工艺。

另外一个是板式家具，我们这一次也是在刨花板的基础上加了一个实木多层板。因为实木刨花板已经被脱离了市场的主流，而现在实木做成在慢慢被大家所认可，所以在本次展会上，在板式家具上面由原来的实木颗粒板转化为实木装升板这样一个升级。

然后在实木复合烤漆的整体家居上，我们首先从设计风格做改变，脱离了传统的单一的柜子，而将墙板、电视背景墙等所有的元素融合在一起组成一个整体的元素。这样既能在空间上得到很大的一种利用，又能在整体产品的布局和设计上得到更好的发挥。

《木门世界》：请问王总，您能分享一下D3空间在招商方面的政策措施或者经验吗？

王总：这一次我们在招商政策上面推出了一个“车加店的生活”概念。它的意思就是希望加盟D3空间的朋友们通过D3空间这个平台能够享受到拥有豪车和店面的生活。豪车是你美好生活的助力，而店面是你维持生存的一种根本。推出的这一概念也是希望能够吸引客户加盟到D3空间，并且能够在这个平台上面赚到更多的钱，提高生活品质。其实经销商最终的目的还是为了赚钱，这才是王道。

所以说我们一直在倡导给经销商创造更多利润点，在招商、服务上也进行了多次的升级改造，包括未来的店面运营，我们会利用先进的视频技术对加盟商的客户进行店面导购和员工的培训。这样免去大家来回到工厂培训上的奔波，同时可以提高效率。除了视频培训，每年我们有两次大型的培训会，也会给大家教授关于整体家居、板式家具、木门等每一块要如何去提高销量的技巧，包括话速和营销卖点等都会涉及到。

在市场运营当中我们有活动部和市场客户服务部，由他们去做策划支持，给客户活动的帮扶和支持。我们有三个活动小组，奔赴在全国各个市场上来迎合市场竞争的需求。活动小组会给经销商策划好一年的活动帮扶，给他们在活动上全方位的帮扶和支持。

另外一个是店面管理，我们每年都会进行全方位的店面运营管理模式的培训。我们有市场维护专员，他们深入到市场的时候不再是单纯地和客户进行沟通，而是给客户带去实在的店面管理培训，包括5A店面管理、双赢模式等。帮助经销商组建团队，最后让整个店面的管理形成系统化、标准化和流程化。让每个加盟我们D3空间的客户无论是做活动也好还是开店面也好，都能有一个良好的系统性的操作来运作这个店面。

而在此次展会上，我们推出了免加盟费的政策和样品免费支持上样，希望通过这些政策可以吸更多的经销商关注D3空间，加盟D3空间，与D3空间共同发展。

《木门世界》：您刚也提到D3空间在转型做全屋定制，全屋定制也是当下的一个发展潮流，那您可否对那些在挑选品牌的经销商提供一些建议？而D3空间又有哪些优势吸引他们呢？

王总：现在市场竞争比较激烈，现在经销商在选择品牌的时候肯定都是往好的品牌去考虑。其实我个人觉得，无论大小的品牌也好，其实大家最终的追求还是利润点。当我们大家拼命于市场的时候，其实大家在做一个牌子的时候，有没有考虑如何扩大它的订单单值，包括每个加盟我们D3空间的家人们也和我一起探讨过这个问题。

我们在由木门转为做整体家居这个路上走了好长一段时间，从无到有，从原来的款式单一到现在拥有许多亮点新颖的产品，这一路我们都在慢慢地琢磨，怎么样才能扩大你的订单的单值。所以在这个市场竞争的前提下，我们提出了木门家居一体式的缔造者。因为木门跟家居在很长的一段时间内很难实现一体式。所以也希望当你在卖木门的时候或卖家居的时候，能把订单进行扩充，扩充你的单值。其实现在市场是80后和90后慢慢占领主导，他们属于只追求一种结果，而过程追求简单，目的很简单，只要你能够达到他要的效果，这也是他们所追求的。而D3空间能做一体式，就是他们所希望的这一种效果。我们为什么叫D3空间呢？我们就是追求一种空间置换的效果，希望客户进店的时候，看到我们的卧室、儿童房、大客厅，就能感觉是回到自己家一样。

现在有想法的经销商都已经在转型做整体家居了，这是一种主流和发展，也是一种趋势。所以也希望在选品牌道路上的朋友们，能够以市场分析为参考，能够多一些对比，去迎合整个市场发展前景，最终选择性价比高的品牌。要选择有实力的、有规模的厂家去合作，以免在未来的合作当中出现一些不必要的一些摩擦。希望广大经销商朋友能找到合适的合作伙伴。