面临行业冲击，中小木门企业改革势在必行

整理 / 陈碧淇BK

随着外部市场环境的不断变换与企业的高速发展，现有的传统营销模式已经成为牵绊中小木门企业的绳索，面临着转型改革的问题。但是随着市场竞争环境的不断恶化，改革的难度也逐渐增大，笔者将从转型的几大方向为读者们提供参考。

在转型过程前期，国内门企普遍存在技术研发薄弱、销售团队及品牌意识缺乏的弊端，更多的门企无法快速适应国内市场需求。在日益挑剔的消费者眼中，只有品牌的持续创新、功能性的不断齐全、设计风格的清新自然才能最终赢得认可。在门业经销商看来，良好的品牌信誉和产品品质、合理的供货期及完善的售后服务是厂商合作的重要前提。如何既能满足广大经销商的要求，又符合消费大众的心理需求?

坚持原创 展现个性定制魅力

首先，品牌同质化过于严重，虽然在与市场对接的过程中部分木门企业曾试图通过差异化营销的模式来改变困境，但往往最终均收效甚微。他们大多存在着共同点：相同的材质、工艺，而且基本是“美式欧式、中式、时尚简约”等款式，也有部分企业进行了重新组合，如泰来木业推出的防腐木系列，属于有自己个性的原创，但为数不多，更多的企业是直接照搬全抄，跟风而为。

其次，由于很多门企在国内营销及服务团队组建之初并未考虑其工艺瓶颈及生产管理局限便盲目扩张国内市场，导致服务人员紧缺、供货期无法保证、投诉等现象增加，最终影响该品牌在国内市场的发展。

打造品牌差异化营销

目前，更多的业内人士强烈呼唤木门品牌的差异化营销。从自身来讲，就要从产品研发、销售团队组建、渠道布局、延伸售前售中售后服务等上下游环节抓起，在创建自身品牌上做文章。真正潜心立足国内市场，在研发新品之时不断推陈出新、将国内消费需求放在首位，并配合该产品制定出一系列行之有效的新颖营销打法才能在国内市场中获得大众认可。

从市场需求分类来看，企业可以在木门产品上进行差异化分类，从材质、款式、工艺结构、外观设计等层面上进行区分，以满足不同的客户人群的消费习惯、文化审美，按照差异化需求多层次供给、不断开辟新的消费领域，才能真正促进品牌发展。

点评：品牌的改革之路漫漫，要想打造出具有品牌特色的产品制胜市场，必须坚持原创和差异化营销，而知名的木门企业必须当好行业排头兵，树立行业榜样，为其他处于转型边缘的中小型品牌带来更多改革参考蓝本。