家居卖场创新经营模式 为成功招商搭桥铺路
随着新旧家居建材卖场的兴起，家居建材行业已经逐步走向成熟，各大中小城市都出现了卖场过剩的现象。家居卖场若想打赢卖场资源争夺战，实现招商目的，就该尝试一些全新的经营模式。
曾几何时，当家居卖场还是个稀罕的东西的时候，岂能人人都进驻得了家居建材卖场。按旧时观念，得卖场资源者就得天下。现如今，家居卖场漫山遍野，遍地开花，家居卖场早已不是什么稀罕物，这给家居卖场招商带来了极大的困难，怎样抢占稀缺的客户和优质商家成为了家居卖场不得不思考的问题。
随着家居卖场的不断扩张，卖场客户资源争夺战也即将会打响。卖场需具备哪些条件或魅力才能吸引优质商家入驻呢？
一线城市的经销商实力强，二、三线城市的经销商安于现状
省会及一线城市的经销商面对新的家居，会在市场环境稍好的时候，考虑各处布点，增加门店数量，恨不得开一家卖场就进一家。跟着卖场转，精耕细作成为不少经销商首选的策略。
但作为二、三线城市的经销商则很少有这种实力，“作为经销商，我还是希望在这两年能够稳步经营，毕竟经营压力不比前两年。每多开一家店，经营成本的压力就多一重。”目前，持这种想法的经销商很多。
“这里虽然赚不到多少钱，但地段好，想亏也不容易。”处在东方巴黎的某地板经销商表示，卖场的区位因素在二、三线城市卖场竞争中占有很大地位。
完成产业模式升级，尝试全新经营模式
随着市场的发展，摊位式市场与商场、超市等现代化的商业业态相比，购物环境简陋、售后服务欠缺等弊端开始显现。而且大部分老市场经营楼梯、地板、卫浴、橱柜等产品的店面没有明显的区域划分，消费者逛起来购物路线有点杂乱无章。
面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式，新兴已经着手升级产业模式，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，适应主要客户群体消费习惯的变化及其更挑剔的眼光。
“现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入，跟着大型成熟卖场走，日子也不会太难过，他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。”一些有实力的经销商表达了自己的想法。
据了解，无论是东方巴黎，还是广城置业，都将卖场定位转型为提升家居建材的档次品位，引领新余地区家居建材业的产品结构调整、品牌升级，并引导人们消费观念的新转变。以“专业化管理+全方位服务”的经营理念，改变传统运营模式，为消费者提供更舒适的购物体验。
目前，但凡同时销售室内装饰材料与家居产品的，几乎全部改称“家居中心”。可以预见，未来的家居卖场必将朝着更具艺术氛围的现代时尚卖场推进，体现休闲功能与“一站式”购齐的运营模式，不断焕发新的活力，推动整个行业健康前行。
本文关键词：家居卖场 卖场招商
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