家居卖场假期促销 “心意”诚可贵 “诚意”价更高

　　今年五一期间，各大家居厂商铆足劲儿变着花样搞促销。但是据中国墙纸热线记者走访了解到，不管家居卖场的促销活动有多么地眼花缭乱，消费者最终买账的还是那些真正有诚意、有心意的促销。

 

　　促销宣传不能太单调，“心”意很重要

 

　　很多商家只能抱怨道：我们的促销信息发得哪儿都是，为啥还是没有人来呢？促销信息能否有效传播出去，对于商家促销能否顺利进行起着至关重要的作用。但很多商家前期花了大量的人力、物力、精力去制作广告单页，投放促销广告，却依然效果甚微。

 

　　这主要是促销传播的“心”意没到，虽然促销信息散播出去了，但消费者不愿意接收这强加的促销资讯。如果不能让消费者主动接纳促销信息，促销活动的效果自然会大打折扣。促销传播，必须要换位思考体会消费者需求，通过传播介质将商家的诚意表现出来，才能与消费者形成有效交流。就拿促销活动的宣传单页来说，毫无设计感的广告单页，明显没有精心设计的活动邀请函更有竞争力。

 

　　搞“噱头炒作”不如以“诚”为贵

 

　　今年的促销开始得早，很多商家四月初就开始大肆促销，而且花样更是繁多，拍卖、团购、现返……各种噱头炒得天花乱坠。然而在记者进店咨询之后发现，很多商家大肆宣传的促销让利只是幌子，在实际消费中享受优惠则需要接受条条框框的限制。在如今购物日益理性化的时代，这种纯以噱头炒作的促销形式是很难留得住顾客的，因而就形成了家居卖场促销漫天飞，但消费者却不轻易为之所动的现状。从杂乱的活动宣传中，寻找真正“诚心”促销的商家，成为消费者逛卖场的主要任务。

 

　　面对促销日益常规化的家居市场，单单靠噱头炒作，就算有消费者被吸引也只会是关注而不会最终形成购买。活动如何去表面化，通过实实在在的实惠和优惠吸引消费者，并能综合考虑消费者的喜好和关注焦点，成为商家现阶段市场促销活动规划必须考虑的前提。有诚意，表心意，消费者才会满意。