从卖产品到“卖思想” 衣柜企业莫再担心业绩

当下，随着衣柜品牌越来越多，加上市场行情本身的低迷，衣柜企业想取得高的销售业绩变得难上加难。在这种情况下，衣柜企业不仅需要打造多元化的销售渠道，更需要转变营销思维，积极向“卖思想”的方向转变。

打破销售渠道单一化

改革开放之初，中国市场营销渠道比较趋向单一化，随着市场化进程的加速，具有较强品牌力的衣柜企业开始从单一渠道到多元渠道的转型，营销渠道多元化被企业所接受和认可，很多衣柜企业开始进行渠道多元化的探索，取得了不错的市场业绩。

营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。随着营销渠道多元化策略的普遍使用，也带来了许多市场问题，比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过，只要运用得恰如其分，营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一有效工具。

从卖产品到“卖思想”

当今时代，企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，衣柜行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，衣柜企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

的确，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在衣柜市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“卖思想”的理念。

总的来说，在衣柜市场竞争愈演愈烈的背景下，衣柜企业亟需打造多元化销售渠道，树立“卖思想”的理念，才能更好地提升销售业绩。