安徽蚌埠保罗墙纸经销商殷震：专一做品牌，专业做设计

德国保罗墙纸经销商：殷震

所在城市：安徽省蚌埠市

加盟时间：2012年

经营状况：80-100万/年

加盟心得：政策扶持助力市场开拓

自跟德国保罗墙纸中国营销区总部合作以来，总部在人力和资源上面尽心尽力的为我们销售和营销等难题，在大型活动出人出政策来扶持我们，特别是保罗主动的为我们考虑问题，2014年下半年房地产下搓，影响到建材行业下滑，总部出台了房租补贴政策！让我们专心的开拓市场，在此，作为一个区域经销商，对公司表示感谢！期望保罗能推出更多有特色的花型墙纸，服务全球家庭！

经营状况：专一做品牌，专业做设计

品牌之路任重而道远，冰冻三尺非一日之寒。我在接手保罗品牌区域销售和维护的同时，制定了品牌操作的一个思路：专一做产品，专业做设计，专注做服务。这个理念在当时的墙纸行业属于非常大胆的。一，专一做产品限制了我的销售产品，墙纸花型多种多样，我们也因为产品不足，造成了流单，但是那只是一个客户，说白了少了点利益，而我要的是扩大保罗在市场的占有率和影响力，所以我只取重而轻其次，坚持了专一做保罗的理念！二，专业做设计：做设计应该在当时全国市场里是一个前卫的销售服务方式，而且也是一个具有难度的一个方式，怎么办？先做起来再说，引进软件，设计我自己来做，下工地，看实景！在实践中提升自己，凭借着自己的文化底蕴，设计搭配了几百家，好评100%，很欣慰客户能微笑走进店面付余款。这也是我最大的精神奖励！专注做服务：接到售后电话，我们在48小时内给客户解决问题，预约量房设计从不迟到，把每一个客户的家，当做自己的家来对待，看到客户能满意，就是给我们最大的奖励。品牌之路需要的不仅是激情，创新，更需要的是坚持和毅力。

献计献策：加强渠道开发迎接2016

   蚌埠市属于四线下级别城市，相应来说整体经济水平相比一二线城市是有很大差距的，这对于做中高端品牌来说是有一定操作难度的。我的店是开在光彩旁边的一个国际家居商场里，商场是2012年12月8号开业的，当时出租车司机都不知道有这个商场。针对以上问题，很残酷的现实问题，当时我采取了以做活动打广告养店面的方针，虽然做活动需要投入大量资金和人力，但是在店里等，商场没人气，只有走出去才能活，那么我们就打一场商战里的运动战，活着才是硬道理！2013年我们凭借着活动和渠道运营，荣获总部A类客户待遇，并在全国销售名列前十甲。通过我们团队的努力，现在中高端群体客户对保罗投来了注视的目光，特别是一些对环保很重视的医生老师客户群体，成为保罗产品的消费主力军。如今，我们将把重点调整到店面建设和渠道开发上来，以最强大的储备来迎接2016年，我们将用最好的产品最好的服务赢得蚌埠老百姓对我们的支持和厚爱，在此感谢曾经帮助过蚌埠保罗墙纸的朋友，感谢一直对保罗认可的客户，感谢总部对蚌埠的支持，谢谢大家！