韩式家具如何一步步走进国人心中？
十多年前，自韩剧在我国热播以来，就刮起了一阵阵“韩风”，随后国内家具品牌也对韩式家具设计进行了一番探究，韩式家具投放市场后，马上引起消费者的热捧，并在我国家具市场占据一定的地位。
自此之后，韩式家具开始逐步在中国家具市场站稳脚跟，并开始形成了自己的消费市场。而这些年来，韩式家具在国内还涉足到了儿童家具领域。到了今天，一直被视为是重要细分市场的韩式家具，在市场上究竟发展得如何?未来还有哪些市场机会？
韩式家具在国内的发展，可分三个阶段来描述。
阶段一：韩风四起 俘虏年轻的心
“最开始，韩式家具是真好卖，尤其是广东、上海那边出来的一批品牌。”刚谈到韩式家具，笔者面前的这位经销商老陈，还感慨当时生意好做的情形，“当时的情况确实是好，除了板式家具受到一点影响，包括韩式家具在内，市场都是红火。而因为之前市场上几乎没有韩式风格家具，所以很受年轻人喜欢。”
当时套房家具市场就是由板式家具、新中式家具在内的实木家具、传统的欧美家具所组成，伴随着韩国文化在国内的风行，韩式家具迅速俘获了年轻人的心，并在国内家具市场拓展出了这一细分市场，并站稳了脚跟。“韩式家具既有欧美家具的那种优雅感，而且更适合中小户型的家居空间，在当时，其他家具风格很难对其造成竞争压力。而且韩式家具本身也没有几家品牌在做，所以市场很容易就起来了。”老陈也就是靠着这个机会，完成了最早的实力积累。
阶段二：选择多样化 韩风渐冷清
经过了2008年到2012年的一轮发展过后，韩式家具市场开始出现压力。“一方面，整个市场都被大家看衰，韩式家具自然也不例外。另一方面，家具市场上的品类风格越来越多，包括欧美家具都开始做小款，消费者选择多了，压力自然就上来了。”老陈说。
“今年大户型的房子好卖，但是我家的家具就不好卖了。”说这话的是代理四川一韩式家具品牌的经销商，他代理的这家品牌最早是做欧美田园的，后来又增开了这个白色韩式风格系列，价格与广东货相比，具有很大优势。但是这几年以来，却感觉市场怎么也起不来。
笔者接触到的做韩式家具品牌经销商基本都有这样的反馈，那就是大户型的畅销，韩式家具却很难有机会介入进去，韩式家具之前的优点居然变成了“短板”。韩式家具的一大特点就是“精巧”，既有着欧美风格家具的那种精致感，同时又更加纤巧。但是对于大户型而言，可以布置欧美风格家具，营造出典雅豪华之感，或是布置新中式家具，突出清雅中庸之道，哪怕是使用现代款式家具，也能体现一种现代感觉，但是却很难将现在市面上的韩式家具引入进来，因为看着“小气”。"一个二人位的韩式布艺沙发，摆在90平的户型里面，就是温馨，要是摆在140平的户型里面，那就是冷清。"这就是韩式家具现在面临的尴尬。
相比上游需求的变化，潜在消费者的购买渠道的变化也让不少经销商头疼。
“买韩式家具的人，不管是线上还是线下，都是以年轻人为主，这些人在线下看到产品，回头就上网找同类产品。而在网上，有些店面标榜卖的是原单，有些则是同品牌其他地方门店，前者价格能相差40%或是更高，后者差距也能达到20%。”
“一套2+1的布艺沙发，加上4人座的餐桌椅，在我的店面里面打完折扣，价格不会低于9800元，但是网上那些原单，价格可能只需要6000元，消费者最多再加点搬运安装费就行了。而网上那些标榜品牌店的网店，价格也只需要8000来块钱。”
“撇开那些假货不说，就算是真货，在不同的地方，价格本来也不一样。就像刚报价的产品，在我这边卖是这个价，到了北京或者上海，那就要再加2000，成本摆着呢，没办法。”也正是这些原因，让不少地方的品牌店愿意冒着被企业处罚的风险，上网开店。老陈代理的品牌，在天猫上也有旗舰店，但是并不好卖，价格和门店保持一致，这些年轻人根本就不会心动，相反倒是那些标榜卖原单或是其他地区品牌店的，价格更有诱惑力。
阶段三：再度细分 寻求新增长点
这些年来，定制家居、整体家居等概念风靡市场，不管是欧美、新中式还是现代、后现代，都在利用这个潮流抢占市场，但是韩式家具却是先天受限，况且本来就属于细分市场，所以很难借势。不过，还是有不少企业也想到了在韩式家具这个领域再进行细分，于是，青少年儿童家具开始出现了韩式风格。
跟不少欧美风格的儿童家具一样，韩式风格青少年儿童家具，也是看中了儿童家具的市场潜力。“这几年东莞、佛山那边出来的几个韩式风格儿童家具品牌，都做的不错。儿童家具过去主要是色彩鲜明的板式家具，或者是松木家具。韩式风格出现后，对于那些年轻父母来说，还是具有不小的吸引力。”老陈也代理了佛山的一个韩式风格儿童家具品牌，“你看国外中产阶级的儿童房布置，很多都是接近韩式风格，国内市场潜力还是很大的。”
说到底，韩式家具做的就是小众市场，需求会一直存在，但是市场容量有限，不可能去跟欧美风格或是新中式家具争夺市场，所以家具企业也不会蜂拥而至开发这个风格。不管市场被唱衰，还是市场稳定回暖，看的都是机会的把握。10年前的韩式家具，5年前的韩式儿童家具，以后可能还会有新的花样，看的就是经销商自己能不能把握得住。“现在不是韩式家具的市场份额少了，而是流入到传统卖场经销商的份额少了，这才是根源。”老陈说。
