博诺尼橱柜蔡明：做互联网家装的“军火商”

2015年12月4日下午，由全国工商联家具装饰业商会主办的2015年中国橱柜行业年会在北京圆博园隆重举行。会上，博诺尼橱柜董事长蔡明与行业“大咖”们一同探讨未来发展之道。

博诺尼橱柜董事长蔡明先生

   以下是蔡明先生在总裁论坛上的发言整理：

发力全屋软装和全屋定制

未来的互联网家装会真正改变中国家居行业。因此很多企业都紧追这片互联网家装的风潮。博洛尼对于这样的风潮态度是很坚决的，博洛尼基本上没有参与互联网家装。但我们用科宝品牌专注做互联网家装的“军火商”。未来一两年内，博洛尼的传统渠道将压缩一半，占博洛尼一半份额，另一半是互联网家装和天猫。我坚信如果只能做两件事的话，不要做看起来最美好的，做你最擅长的。因此，博洛尼会在全屋软装和全屋定制两个方面重点发力。

“军火商”都有哪些？

前面提到博洛尼要做互联网家装的“军火商”。那么我们就要搞清楚这些“军火商”都包括那些类型：一类是普通军火商，我们给爱空间这类互联网家装公司供货，用的都是科宝这个产品，没用博洛尼。因为给互联网家装供货，利润薄如纸片，且服务能力被分流，我们的代理商不乐意。第二种是重型军火商，这个我们就会供应博洛尼的产品，但是要求全屋都是博洛尼的产品。我们可以骄傲地说出：“你要用就全用，否则就别用。”这样霸气的口号。