家居企业如何借势营销？
都说，“台风来了，猪都会飞”。近几年，这句话成了营销界大咖们的口头禅。这句话到底从哪里来？很多人肯定会回答这句话是“雷布斯”的至理名言。是的，这句话确实是雷军在北大演讲中的经典语录，流传度瞬间飙升。其实，这是一句很古老的西方谚语，意思是说机遇来了，谁都可以有所作为。这句话，强调的是“台风”，即机遇、机会，包括形势、思潮或者风气等，统称为“时”或者“势”，即“时势”。
很多人都把小米的成功营销归结于借助时势，是的，时下是个推陈出新很快的时代，企业只有与时俱进，随时“识势”，并且善于“借势”，才能使企业在经营中取得骄人的成绩。知道台风口在哪，并顺利的把自己放到那去，企业必须得懂得抢占先机，才能取得“台风来了，猪都会飞”的成果。小米取得如今的成就，除去产品质量过硬外，很大一部分原因是小米公司懂得借势营销，抓住了互联网的风口，才使得小米手机“满天飞”。
什么是借势营销？
借势营销，就是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。简单点说，就是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。
然而，在新时代，借势营销又有了一些新的发展。比如企业“借”平台营销，企业“借”事件营销，企业“借”口碑营销等等。
比如，前不久黄晓明跟baby大婚，虽然乐坏了当事人，也乐坏了他们分别代言的齐家网跟美啦。黄晓明跟baby结婚当天，他们俩人的微博也是异常火爆啊，估计门槛都被粉丝和看客们踏破了。然而，大家会发现的是，在微博上搜黄晓明和Angelababy，出来的关联账号却分别是齐家网和美啦。（其实利用微博搜索的独占资源，提前买断关键词的排期，那么在排期内搜该词，展现的相关账号第一位、微博推荐话题以及第一条微博都变成可以自行操作的。）不得不说，美啦和齐家网煞费苦心，早早就买断了两位代言人婚期的微博搜索，不仅给代言人送上祝福，还借机获得了巨大的曝光量。据相关媒体曝光数据显示，在黄晓明跟baby结婚当天，搜索量直线上升，这也意味着齐家网跟美啦的曝光量在当天也随之达到了顶峰，我想两家APP的推广人员肯定在家里抱着手机乐坏了。
“借”热点有没有必要？
其实，借热点也是一种的“借势”。随着互联网的高速发展，口碑传播已经成了很多品牌会采用的传播方式，因为随着微博、微信等自媒体的火热，口碑传播在当下的传播速度也是相当快的，而且大部分人认为亲人、朋友之间口口相传的东西，会比大众媒体传播的东西，具有更高的可信度。而且在信息泛滥的当下，很多人不知道该去关注什么，经常也是看大家在讨论些什么，自己便关注什么。在没有什么高热度信息可以传播的时候，很多企业会做的事就是借助社会热点内容，再结合自己的品牌形象，来制造话题，搏取关注度。这种热门话题，也被感兴趣的人，以一传十，十传百，百传千千万的速度，迅速铺散开来，成为大街小巷人们“口口”相传的“闲聊”话题。
从用户反馈看，借热点是必要的
自“优衣库事件”发生后，一系列定制家居企业的创意文案“……试衣间、衣帽间更宽、更高、更大”的段子在第一时间不断冲刷着微博、微信朋友圈，转发量巨大，最厉害的还引来了几十万的受众互动。很多人也表示，“内容很精彩，段子好好玩”。甚至有的人觉得文案写的比较“精辟”，也成为了与朋友之间茶余饭后的谈资。你说，这样能不提高粉丝的忠诚度、黏度吗？
从被抄袭量看，借热点是必要的
有些家居企业负责人告诉记者，每次他们企业发布的一些时事热点动态，原创内容总会被各种公众号、企业迅速复制和抄袭，场面之壮观，数量之巨大，有时候他们自己都觉得匪夷所思。不过他们表示，从来不举报抄袭，因为实在太多了，举报不过来…
从吸粉效果看，借热点是必要的
热点借势内容的吸粉效果各不相同，主要看品牌与内容结合是否紧密，以及引导关注的过程是否流畅，在好的时候，一篇10W+的文章可以吸粉几千，没做好的时候，一篇10w+的文章只能吸粉不到几百个。
家居品牌怎样给自己借“势”？
势能在哪里
说得简单点，势能就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息，最好是显而易见的，人人都知道的，并且有号召力的。它可以是一个名字，一种观点，一个事件等。所以，企业做品牌，不要总是担心自己没钱请明星代言，或者没有大咖帮助你们，因为现实生活中，势能无处不在，不一定非要依赖“人”。
曾经有一个真实例子，内蒙古有一家园林绿化公司叫和信园绿化，在绿化行业做得十几年，一直不温不火，每次只要有南方的绿化公司参与招投标更是尴尬至极，你肯定要问，为啥呀？因为刚一报名字，基本上就淘汰了，因为经办人觉得南方的绿化公司更加靠谱，你想呀，园林绿化，给人的是啥印象？要么设计好，要么植被好，也就是说要不你有花花草草，要不你用高大上的设计规划，内蒙古很显然都不具备这样的认知，干旱和沙漠高原，本来植被就少，设计更不用提拉，已被认为是每天骑马上下班，住毡房吃手把肉的地方，根本就不会有好的设计规划人才，这就是区域的认知，这就是根就不好，没办法，基本上一眼望去没机会了，当然如果一切都是那么的一帆风顺就不用策划人啦，策划就是要找到认知的支点，找到认知的势能所在。
之后，那家公司所做的第一件事就是改名字，从和信园改为蒙草抗旱，直接将差异特色和盘托出，讲抗旱节水的故事，找到了认知的势能，塑造品牌形象走上正确的方向，接下来要做的时将这个认知让市场接受的和更加信任，就是提供信任状，紧接着公关事件的紧密配合，致电联合国倡议设立节水抗旱日，成立抗旱植被研究院等等，都是围绕节水抗旱沟通，现在，蒙草的影响力大家基本都熟悉，通过不到4年的品牌经营和管理，取得了如此高大上的成就。你肯定又在说那得花多少钱呀，其实不是钱的事，你看到蒙草做了多少广告了吗？没有，全部是公关事件，所以不是做品牌就必须花大价钱，小企业做品牌，要想花小钱办大事那就要四两拨千斤，借势造势，关键是不要干高富帅的事，高富帅基本上都是干了教育消费者事，在普及，在填鸭，让消费者接受他本来不那么认为的事情，这个基本上很难，比如霸王凉茶，比如肛泰口服液，比如红塔木门等等。
成功的品牌，就是做别人眼里成功的事情。借势，也是借一切有利于自己定位的认知，前提是自我定位清晰。
如何给势能做加法
给势能做加法是每个创业者的必修课，否则，谁理你呢？获取势能是一种行为，不见得都要花钱。
关联法：恒大“我搬运的不是地标水，是3000米的高山水。”潜在关联的是“农夫，大自然的搬运工。”
对立法：用得不多，因为很考手艺，如果处理不当，则可能成产生负面效果。如：对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中，两者虽在对骂，却相互借势，反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以，网上传着一个段子，老大和老二打架，老三不见了。因为势能没有了。
没有势能，没有关注度，品牌就冷了。所以，家居企业要开拓、发现新品牌，务必要学会识别你所借助的营销点，看它是不是有势能，选择一个有势能的环境，或者渠道，或者领域很重要。这就是“传说”中的“站在风口，猪都会飞”的原理。
结语：
家居企业应该努力寻找势能，寻找顺应自己品牌文化，能被自己掌控的势能，就像是给自己找一条好船或者好飞机，会给企业发展增加更多的能量，提升更快的速度。
