旧路行不通 木门企业反向营销捕捉先机

如今，木门行业竞争激烈，一个蛋糕就这么大，你想抢一块，他想尝一口，挤着挤着可能也就得打起来了。其实，木门企业想要“分一杯羹”，未必非得使用暴力或者其他强硬手段，只需要走一条少人走的路，你也许就多了几分胜算。在另辟蹊径的路上，反向营销也许是不错的选择。

反向营销到底是啥？

什么是反向营销呢?其实反向营销有两种。一是营销策略上的反向营销即采取不同于常规木门企业的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果;二是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发，对供应商的开发。

营销策略反常规

是由于市场环境的变化，使得过去某些被木门企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。它主要包括：

1.反市场细分策略，就是在满足大多数消费者的共同需求基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。

2.反定价策略,即“顾客定价”方式，由顾客根据产品、服务的质量自行决定价格，这在酒店获得了较好效果。

3.反季节营销策略，就是摆脱在商品销售旺季高价销售，大幅度削价处理商品，甚至贴本抛售的思想，使淡季不淡。

4.反豪华包装策略,因为过于强调商品的包装而忽视商品的质量，容易使消费者产生名不符实，甚至“金玉其外，败絮其中”的感觉，因而拒绝购买。企业采取反豪华包装策略。

5.反正面形象——“揭短”营销策略。在营销中，摒弃“王婆卖瓜，自卖自夸”，承认产品的不足，采用“揭短”营销术。

6.反科技——回复人性、回归自然策略，科技的发展及应用在带来了先进的产品、全新的生活方式和价值观念的同时，也引发了一系列的社会问题和消费问题，如资源的掠夺性开采、环境的污染问题，销售方式中人性化色彩的淡薄，过多的功能设计使得消费者在消费与使用产品中的日感复杂与不便--人们成为了物品的奴仆，等等。这一切使得很多的消费者对高科技产品及其营销方式产生了排斥心理，开始怀念起过去的传统产品以及销售中情味十足的美好生活--对木门企业而言，这就是市场机会。

供应商开发逆向思维

市场链条上的反向营销即木门供应商开发，是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动采购，自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的供应商，他以最低价格提供最高质量的产品，从不耽误交货日期，而且对最小的要求也立即响应。有两种基本方法能达到这一目的。第一种方法是采用一种有系统的方法，在给出一采购定单之前寻找与筛选潜在的供应商。第二种方法是要求已签订合同的供应商去改进，否则就使他面临失去生意的局面。这是许多美国制造商采有的方法。

结语：其实，适当的出奇制胜能够让木门企业在发展过程中获得意想不到的效果，而反向营销则是从变化者的营销环境中捕捉市场机会，从而大大提升了抢占市场的先机。