【每日一报】珠三角家具行业现状：恶性拖欠把供应商拉入绝境
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珠三角家具行业现状：恶性拖欠把供应商拉入绝境
在一次“珠三角家具行业现状大调查”中，作为与家具工厂合作最为紧密的木板材料供应商们成为受灾最严重的群体!一旦拖欠，这些供应商就陷入了危险的境地。“跑路了我们也就白搭了!而且钱是要流通的，要转的，你不转就变成死钱了。就像水库一样，你把它堵起来，就变成死水了。我们每个月还要付仓库租金，货也越压越多。这就是一个恶性循环!”材料商与家具厂合作过程中，长期处于弱势地位，为了做成生意很多甚至完全相信“人情味”及空口之言。供应商老郑说他现在只能更加谨慎地去谈合作。“以前月结账也行，现在厂家生意不景气，拖着拖着就成了死账了，拿不回来的，白干不成，还得倒贴。新客户不了解不敢做，得签订交易合同才行。”
除了签订交易合同使收账时得到保证，老郑觉得，最靠谱的还是要和大厂合作。提到市场，还跟我们开玩笑，“东莞小姐都难做了，更何况我们呢?再说她们还不用成本!”然，玩笑的背后是赤裸裸的现实。加之搬迁，市场行情受到进一步打击，木材市场的成交量更为萎靡。旺季不再，对供应商来说，未来仍旧处于无法预知的阶段，看不准形势，只求自保。
木门企业投身公益如何公益才能助力宣传？
“公益营销”渐渐成为诸多木门企业做品牌推广宣传的重要手段之一。在赞助公益事业的同时，企业也希望树立一个负责、积极的社会公民形象，以此来提升企业品牌形象和品牌价值。但是公益营销究竟是社会公益与品牌宣传的双赢还是流于表面的“假大空”形式呢?主要注意两点：1、不能流于表质：有些企业做公益往往流于表面形式，质量打折扣，公益活动的益处落实也不到位。群众的眼睛是雪亮的，如此公益只能负分。2、“公益营销”不能以营销为目的，应该是去除功利心的。总之，只有真正走入底层，走进真正需要帮助的人之间，做实实在在的公益，才能真正获得公益和品牌宣传的双赢。
“末梢代理商”横空出世，渠道变革时代到来！
在移动电商时代，我们再也不需要去很多门面店，也不需要去淘宝、京东的大一统平台去铺货。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”，让他们通过自己的渠道引来更多的消费者，这些“末梢代理商”可以是个体也可以是团队，这就是一种“分销思维”。
“末梢代理商”向朋友分享了产品，朋友需要向商家购买，之后商家再给“末梢代理商”返利，这就相当于把C2C变成了B2C，一端是商家，另一端是消费者。因为有了商家参与定价、客服和售后等环节，整个流程就被规范起来，只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。最重要的是：这也对产品也提出了更高的要求，口碑决定了市场，好的产品不止会说话，还会奔跑!在移动电商时代更可以大行其道，这也倒逼商家放弃“营销”的外围，开始不断在产品上下功夫。
猛然一听，这不就是流行的“微商”吗?并不是这样。区别在于“微商”是个体先向厂家拿货，然后加上利润卖给身边朋友，属于小打小闹的C2C，个人对个人的交易完全依靠自觉性，有人文明，但也有人野蛮，很快“小商小贩”又得在朋友圈泛滥。
家居企业倒闭的六大症结
进入2015以来，很多的家居企业都陆续传来破产倒闭的消息，很多的企业似乎在一夜之间就变得悄声匿迹。这个问题需要很多的家居企业界的老板深深的检讨，那么导致家居企业倒闭的症结究竟在哪里呢?实体店生意难做有“六大症结”：1、只看人家怎么做，不考虑我是谁；2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁；3、只考虑客单价，不考虑提篮数；4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”；5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”；6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境：阿Q式的随大流以及万变不离其宗的“营销宝典”。主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微!现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。
衣柜企业扩张的三大版图：定制化、互联网+、绿色环保
2015年是一个物竞天择的变局之年，更是稳中求变，变种求胜的关键一年。目前，定制化、互联网+、绿色环保已经成为家具行业发展潮流。近几年，随着市场环境的变化和产业结构的调整，家具行业的增速从30%下降到10%左右。然而，定制家具在行业内所占的市场份额却逆势上扬，达到20%，预计3～5年内将增长到40%。另据不完全统计，80%的消费者更愿意购买绿色家居产品，而不愿以低价使用甲醛含量高、异味大等损害健康的家居产品。如今，传统制造业正通过采用云计算、大数据、人工智能、物联网和移动互联网等新一代信息技术，改变原有产品研发及生产方式，使研发、设计、采购、加工、配送、营销等各个环节与互联网紧密结合，推动生产方式的定制化、柔性化、绿色化和网络化。对于目前身处低迷之态，亟需寻求转型发展出口的衣柜企业来说，这三大趋势无疑会助推企业实现跨越式发展。衣柜企业发展需把握好这三大引擎，这样才能更好更快的适应时代的脚步，促进发展!
家居行业洗牌势在必行，如何努力突围？
近年来，由于市场竞争加剧，很多行业纷纷转入家居行业，导致本来就不景气的家居行业，更加萧条，倒闭潮也一再涌入家居行业。不仅如此，由于市场混乱，其中许多家居企业无法准确判断家居市场的需求，使得产能过剩也成为家居行业发展的一点障碍。不容置疑的是，家居行业正在经历一场从“淘金”到“洗牌”的痛苦过程。家居企业在行业面临洗牌的大背景下，更加需要停下来冷静思考，找到应对洗牌的方法。首先，品牌是提升一个企业自身价值最直接、最有效的方式，也是产品附加值最佳的体现方式，品牌塑造更是贯穿一个企业发展始终的重要战略。其次，对于家居行业来说，差异化的产品才是真正意义上的企业硬实力，是任何事物都无法替代的。总之，行业洗牌势在必行，家居行业应积极树立自己的品牌标杆，打造核心产品，努力创新，突围低迷笼罩的家居市场。
家居企业如何做好品牌推广？内容为王！
在移动互联网时代，“内容+移动”成为一种营销新趋势。内容营销往往借助社交网络，将内容更精准地推荐给客户，并更有针对性的获得反馈;内容营销也更注重实用“原生广告”，用户乐于阅读，乐于分享，每个用户都可能成为扩散点的互动分享式的传播。
微信、微博的内容营销已经受到企业的广泛关注，但是很多时候还处于内容生搬硬套时期，难免让人产生反感情绪。看来在这个广告形式简单粗暴不再适用的时代里，要获取消费者的信任，还得从广告内容着手。
此外，家居企业除了传统的广告推广外，还可以根据品牌特点、产品特性等制定个性化的内容营销，用专业的内容生产团队帮助企业制作更适合客户端推广的内容，再借助APP订阅人群进行精准推广。
创意型主导社会，家居企业“卖思想”才是王道！
当今时代，企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，家居行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，家居企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。可以说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，才是核心。
任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，一旦客户认同了某种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确为哪部分人服务。在家居市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
