保障房给家居业“提神”   市场蛋糕份额大

　　保障房市场蛋糕如此之大，因而在行业协会专家对该市场进行统计预测时，知名品牌企业也表示了对这一领域的持续看好。那么，这个市场究竟能为家居行业带来哪些实质性的好处呢？

　　市场增量显著

　　据业内人士介绍，假设以小户型为主的保障房每套家居需求为2万元左右，即使保守估计，3600万套保障房也意味着几千万的需求，这一数字不容小觑。在商品房成交量走低、企业营销成本不断飙升时，保障房消费群体将为全行业带来巨大的增量空间。

　　来自流通终端环节的数据，也在印证保障房对市场贡献正在不断发酵。红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟透露，自四月底推出“保障房专供配套家具”以来，截至目前已有3000多户消费者主动与卖场取得联系；城外诚家居广场总经理刘长河称，在日前举办的爆破营销活动中，卖场分别与某保障房项目进行对接，直接带来客流增加超过2000人；万家灯火装饰城总经理张晶也表示，临近保障房楼盘的优势，使得沙河店客流及销售中来自保障房项目的份额约占两成，且这一数字还在提升。

　　行业细分加速

　　考虑到保障房消费群体的特殊性，家居企业开始为这一细分市场量身定制营销措施和配套产品。据某家居企业介绍，该企业除了利用400辆班车服务于保障房团购需求外，持有保障房购房合同的消费者还将享受到正常售价基础上5%的优惠；某建材超市则考虑到保障房群体在价格之外对于质量的要求，推出家装健康、品质、省钱三保险服务；科宝家装的无敌套餐，以低价实现整体家居；喜临门为保障房群体专门开发出床垫、软床等高性价比产品。在精准出击的过程中，企业的各种举措加速了行业市场细分的步伐。

　　众多一线品牌加入保障房战局，除了在业绩上有所斩获外，也提升了品牌美誉度。喜临门北方常务副总经理杨刚表示，企业通过提供品质优良、价格低廉的产品，有助于建立口碑。志邦厨柜北京公司副总经理何富伟也认为，中高端品牌为保障房定制产品，并不会降低品牌档次，相反，让消费者以三线品牌的价格购买到一线品质的家具建材，企业也可以在批量化规模化的生产中分摊、降低成本。

　　为定制家居提供发力平台

　　被称为“套装”家具的家居模式实际上便是近年来非常受消费者青睐的定制家居的模式，是根据户型、业主年龄、职业而设计，可以按照室内空间的需求进行组合，以成套的方式销售，这样人们在购买时既能看到家具搭配的效果，价格也一目了然。虽为“套装”，但家具的颜色、组合方式都完全不同，这样也能满足人们的个性化需求。

　　与此同时，保障房家具应该更有针对性，还有业内人士表示，他们目前也进入了保障房家具设计制作阶段，按照户型设计的成套家具能够最大程度将室内空间利用起来，并且一个户型至少有3至5种搭配方案，消费者可以根据自己的需求，选择不同的单品搭配。

　　还有些企业则是用“小家具、大空间”的理念来为保障房设计家具，他们遇到的一些保障房消费者大多成套购买家具，这样既能保持室内风格统一与功能最大化，同时价格也比较实惠。比如，一套两居室所需的主卧衣柜、床、床头柜及梳妆台、次卧衣柜、床及书柜、客厅电视柜以及定制鞋柜、门厅柜，若是成套购买价格大约在20000元左右，若是分别单独购买，价格会有较大幅度的上涨。就保障房市场而言，高性价比的家居产品自然更受青睐，因此这个市场将为定制家居发挥其特色优势提供平台。