木门产品定位如何抉择 “大而全”or“小而精”？

对于不同的企业而言，具有针对性的产品定位能够为企业打造独特的发展优势，每个企业在产品定位的过程中，都要面临“大而全”和“小而精”的选择，那么这两者的关系是怎样的呢？木门企业又应该如何抉择呢？

产品定位的重要作用

看多金庸武侠系列电视剧的人大都听说过少林“七十二绝技”以及大理段氏的“一阳指”。天下武功出少林，少林寺在武学上只要是说得出的分类都有两把刷子，是正宗的“大而全”。而声名显赫的大理段氏则是靠着“一阳指”和“六脉神剑”闻名天下，是典型的“小而精”。

少林寺和大理段式在武学的“产品定位”上完全是两个方向。这两个产品定位方向，也是现在很多木门企业相互塑造差异化所走的路线。在木门领域，有的企业实力雄厚，根基稳固，从实木门，烤漆门到复合门，样样都有两把刷子，就如同少林寺的“七十二绝技”，格局大，品类全，其江湖地位很难被超越。

那么另一种，就好比是一个区域性的品牌，就像极了大理段式的“一阳指”。这门功夫练的人不多，占的地盘也不大，但就是一门深入。就好比有的木门企业专致做一方面，尽管不及整体木门的格局大，品类全，但照样在木门行业有种极其重要的江湖地位。

“大而全”VS“小而精”

现今的木门企业，在产品定位上，大多分为了“少林寺模式”和“大理段氏模式”这两种。前者拓展品类，全面发展，欲大面积、多渠道抢占市场面积。后者专注于某一个品类，不断深挖、升级，以精益求精的品质不断提升、巩固自身的地位。这两者，显然都是有各自的经营之道，各自走各自的路，也都有可能走出自己的光明大道。

而纵观《天龙八部》以及金庸所有作品，少林寺虽然号称有“七十二绝技”，但真正在江湖上和顶尖功夫相比，竟没有一样拿得出手。而大理段式虽然只有“一阳指”一脉相承，但天下绝技怎么排，这门功夫也在榜上。到了《射雕英雄传》里，代表天下武学最高层次的“五绝”，没一个是少林寺的僧人，却有着大理段氏的“南帝段王爷”靠着一路“一阳指”傲视群雄。

在木门行业“大而全”固然厉害，但很多时候尴尬就在于，整体水平领先，而拿出某一类产品与同行对比，又有点拿不出手，有“面”的优势，而缺失“点”的竞争力。而“小而精”固然也厉害，但尴尬在于，发展空间始终有限，针对的市场也难以大幅度拓展壮大。所以说，无论是“一阳指”和“少林寺七十二绝技”都是各有利弊，各有优劣，谁也别想好事占尽。

“大而全”并不容易

然而目前木门市场不景气，很多练“少林七十二绝技”的企业难以维继，步履蹒跚，如果真的扛不住了，减去旁支，专心练习一门“一阳指”，虽不是上策，也勉强算是中策。没准这样反而能凝聚所有力量，在某个点能有所突破，稳定占领一定市场份额，以备能到市场转好的时候再图大计。而如果一心要“七十二绝技”一把抓，反而很可能哪一样都没练精，真正“比武”起来，功夫会的再多也打不过人家“一阳指”。

之前的凡客，品类之多，从穿的到用的无所不包，恰如乌镇小商品市场，就是典型的“一把抓”，但是由于没有拿的出手的“招牌绝技”，导致名气大而口碑差，很快丧失了市场。此后，凡客痛并思痛，砍去凡客品牌中其他所有产类，只做衬衫单品类的产品，集所有力量在衬衫生产上进行突破。由于凝聚了核心竞争力，避免了自己将自己耗死的悲剧。

每家木门企业都有自己的历史、特性，有的适合练“一阳指”，有的适合练“少林七十二绝技”，哪门功夫练好了，都风光无限。但要是相互练错了功夫，反而要走火入魔，前功尽弃。

结语：面对截然不同的两种产品定位，木门企业应该如何抉择呢？首先企业应该掌握两种模式的优劣势，然后结合企业实际情况选择最适合自身发展的模式。