家居新常态下，企业突围战正在上演
在2015年经济全面进入“新常态”的大背景下，影响建材家居市场行业中长期发展的固定资产和房地产投资，增幅回落明显，预计将进一步下降，对行业年度经营产生直接影响的商品房销售，则出现多年未见的负增长，房地产市场告别高速增长的“黄金时代”步入常规发展的“白银时代”已成定局。在“新常态”下，受上游行业影响，去年我国建材家居市场行业落入前所未有的困境：装修需求减少、客流量不足、经营难度加大、竞争更加激烈，许多老市场撤场、租金下降、业绩受损，许多新市场招商困难、培育期延长、成本上升、风险陡增。面对极其不利的形势的挑战，行业骨干企业积极应对，中国家居企业之路将何去何从？
在市场形式的不断变动下，家居企业如何才能确保品牌推广一步到位？当今家居企业品牌化存在着哪些困境？在这种新的形式下企业又该如何应对？一系列的问题全都是值得我们深思的。
新常态背景下，企业突围战打响
近期，中国最具竞争力家居连锁品牌—居然之家总裁汪林朋在年会时便提出稳定发展。同期，北京市海淀区政府调整专业性卖场，转而实行大中型综合性品牌卖场，集美家居等纷纷效应调整。中国新常态是指经济发展常态化的一种具体体现，主要增速减缓，消费碎片化，集中度减弱及消费需求个性化的体现。30年的爆发式中国经济快速增长的时代已经过去，换而代之的是一种常态化的经济发展趋势和现象正在形成；消费正在从过去的被动购买到选择性购买变化；消费需求个性、消费单一性已经成为市场营销的突出表现。
目前来看，经历了去年的市场低迷，今年新常态发展下，较多企业走线上线下O2O模式，门窗行业华南地区几大知名品牌将线下终端已经做得较为不错，2015年门窗企业02O商业模式，只有线上便捷的服务与线下全方位的售后，才能让2015年的门窗市场冲出新天地。同时，门窗企业参与市场竞争对多元产品的渴望，使得门窗企业对于上下游产业的资源整合的需求越来越明显，这在很大程度上满足了消费者追求一站式服务的需求，能够让资源最大化地被利用。告别单一、传统的运营模式，家居卖场应充分利用互联网建立O2O、网络营销等渠道，结合线上线下，双线运营模式提升卖场口碑、增加卖场品牌宣传力度。上海某建材园艺超市、等家紧跟潮流的步伐，率先应用移动互联、微营销、云端技术等，全面提高卖场的管理和服务水平。
例如，今年6月底，圣堡罗天猫的旗舰店上线，家居热线记者通过圣堡罗采访了解到公司已经筹划了两年多。圣堡罗董事长吴国洪表示：“因为定制产品没法脱离你的售前售中和售后服务，这三方面必须处理好。以后的经销商就是服务商，以后必然是B2C模式，直接为消费者服务的，这是未来发展的很大的一个模式。”
据悉，部分家居卖场为了降低成本，展开了绿色行动。北京某家居广场，通过“合同能源管理”的方式，将市场的设施全部更新为节能环保型设施，大大降低了能耗和费用，提高了市场的绿色环保水平，又节省了设备投资、减少了设备占用空间和管理人员，实现了卖场的绿色经营。
业界普遍认为，今年的市场形势尽管严峻，但受上半年房地产利好，下半年家居市场回暖仍有望。每个人都有享受美好生活的愿望，被压抑的消费需求一定能找到出口。把握消费者日渐增加的个性化和定制化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力，才是未来的出路。
新常态下，家居企业应积极应战
在下半年市场被看好的形势下，门窗企业在经营过程中应精确把握消费者的需求。例如，要么整合渠道，线上线下齐发力；要么打造品牌，强调差异化服务；要么服务体现品牌，赢得口碑。正如多位业内人士所说，牛市中，大家一拥而上，跟风抄袭就可以分到一杯羹，而熊市之下，就需要富有创造性的产品和服务来实现目标市场的精准定位。
如果还用老思想经营而盲目跟风，面对市场饱和却无应对措施，那么在新常态下，企业和卖场自然觉得生意越来越难做。只有持续不断宣传推广、创新经营，才能长远发展。除了不断完善商场各种硬件条件，在店面装修、仓库扩大等方面下大功夫外，软件方面也不断提升。一个是加大对外宣传和推广，户外广告、杂志广告、网络广告等全面覆盖；另一个是举办多种活动，如门窗交流会以及与银行进行跨界合作；还有，为了给商户带来更切实利益，定期组织特卖会，让商户轻松做生意。
当下，家居行业资源约束增强、竞争更加激烈、风险日益加大，家居企业必须改变粗放的工作方式，讲求精准和效率。在“新常态”下，通过创新获得新的发展是必然选择。近年来，家居企业在意识上对创新更加重视了，但行动上做得还很不够，特别是系统研究和实际投入少，因此成效不大。今后只有增强对创新目的目标、所需条件、方式方法的系统研究，加大人、财、物力的投入，才能真正实现创新驱动，使企业发展的更好、更持久。
总之，在“新常态”下，家居企业保持平常心、充足信心和加强创新，是必然要求和趋势。企业只有从实际出发，发挥自身优势，才能实现更好的发展。
家居卖场“新常态”的到来，对企业而言是机遇也是挑战。在家居行业“新常态、新格局、新作为”的趋势下，卖场从自身出发找寻新的突破口、发掘新的机遇。面对新常态，家居卖场应保有从容淡定的心态，不感到迷茫和焦虑，这同样也对卖场管理者提出了新的挑战。
“新常态”带来的是中国家居建材行业将是一场新的变革，企业家需要更加睿智的思维，需要对经济和环境更强的适应能力，从自身和不断变化的市场空间中寻求新的增长点。面对行业发展的新阶段，企业不是焦虑，也不是迷茫，这些经过二十多年行业市场洗礼的企业，更多的是面对多新常态一种从容和淡定，我们相信，随着行业的转型升级，作为世界家居生产大国和消费大国，中国未来的家居产业将会迎来一次质的提升。
