当“金九银十”遇上“央行双降” 家具经销终于要翻身了！

8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点，并于9月6日起实施定向降准0.5个百分点。救市意图明显。业内人士分析，“双降”遇上金九银十，将为家具建材业正式迎来丰收季。

“降息降准”+“金九银十”：间接促进家具建材业发展

受经济新常态的影响，今年国家已经出台多项政策来刺激人们对房子的消费欲望。自今年以来，央行已经进行了四次降息，而这一次降息是继今年5月份同步降息降准之后的第二次“双降”。

有相关人士指出，降息降准这一政策并非完全针对楼市，但对于购房者而言，面对央行持续的降准降息，或将大大提高他们的购房积极性。这对于处在房地产行业下游的家具行业来说，无疑是一件利好的事情。特别是在金九银十到来之际，消费者的闲散资金增多，央行的降准降息政策将会大大提高他们的购房积极性，从而促进家具业的发展。

目前房贷成本历史最低  家具建材业迎来新一轮增长爆发

此次“双降”对于房企和下游的家具建材业来说是一个机会。有机构分析称，经历年内四轮降息后，目前房贷的成本已经是历史上最低水平。对于购房者来说目前购房相当于享受了最低的成本，因此应该赶在下半年抓紧出手，以免错失购房好时机。

“短期内来看，楼市接下来几个月尤其是下半年的成交量势必会短期反弹，‘金九银十’已经没有太多悬念。”而随着房地产行业的收益，家居建材业或迎来新一轮的增长和爆发，在“金九银十”中真正迎来丰收季。

家具建材经销商终于要翻身了！

此次央行“双降”正好遇上“金九银十”，对于家具建材经销商来说：“终于要翻身了！”央行未宣布降准降息前，业内对今年的“金九银十”并不看好，认为前景惨淡，恐成“铁九铜十”，然而宣布“双降”后，前景可谓得到了质的逆转。面对如今形势，上半年市场艰难，家具建材经销商“金九银十”再不发功打一场漂亮的翻身仗，更待何时？

然而家具建材经销商究竟要如何把握“金九银十”？

翻身仗在此一举，十分关键。

首先，笔者在此要强调的是，不管是“传统优惠、降价、抽奖”老三样，还是新媒体新营销，“真正给消费者实惠”才是关键！

除此之外，在备战“金九银十”之前，家具建材经销商应提前练好“内功”：产品品质是大前提，无需多言；服务为王，更是王道！修炼“内功”，主要从以下几个方面着手。

1、建立销售数据分析系统

分析产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

2、细分市场抢客户、找客户

营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。

发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

3、注重老客户的回访和维护

在讲究口碑营销的时代，要注重对老客户的维护。对老客户进行回访，寻求老客户的介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。

4、提升内部营销人员的综合素质

内部营销人员直接接触的就是终端客户，有消费者表示，“在选择家具的时候，销售人员总是说自己的产品好，但是如果消费者能够为我们进行更专业的讲解，我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。

对内部营销员进行系统的培训，在“金九银十”来临之前，家具经销商应集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、服务创新上、专业素养等方面做好充足准备，为“金九银十”及未来市场好转打造流畅的内部运作流程。

“金九银十”即将到来，谁不努力，谁就是给对手创造机会，否则大浪淘沙，只会因目光短浅被优胜劣汰，成为行业洗牌的淘汰者。“翻身仗”在此一举，望各位经销商好好发力。