看红木家具如何“逆境”中求生存与发展

   今年，红木家具行业虽不景气，但会六红木在逆境中寻找机遇，寻求发展，取得了可喜的成效。那么红木家具如何在逆境中求发展？通过实战经验它告诉我们，主要有以下几点：坚持走大众化产品路线，降低产品定位，实施“走出去”战略。

　　会六红木逆境中求发展  产品走大众化路线

　　会六红木是一家创办二十多年的红木家具生产企业，在业界具有一定的知名度和影响力。近年，该公司以生产巴里黄檀、微凹黄檀(红酸枝)家具为主。

　　公司董事长王会六说，去年以来，市场上高档红木家具滞销，大众化产品需求比较大，“根据这种情势，我们决定把产品定位降得低一点，扩大大果紫檀(缅甸花梨)和刺猬紫檀(非洲花梨)家具的生产。”

　　“目前红木家具消费群体正由城市向农村转移，而农村市场对大众化红木家具的需求较大。”王会六说，“因而，大众化红木家具有很广阔的市场前景。”

　　他说，现在很多消费者对红木家具比较“陌生”，存有价格误区，总以为红木家具是很贵的。“其实，大众化红木家具并不贵，与板式家具价格差不了多少，与其买一套板式家具，还不如买红木家具。”

　　因此，王会六希望业界加强宣传，诚信经营，让物美价廉的大众化红木家具走进千家万户。

　  降低产品定位　家具做工更上层楼

　　“降低产品定位是迎合市场需求，但我们对家具的做工要求绝不会降低，反而会有更高的要求。”王会六说。

　　“质量是硬道理，质量是竞争力。”王会六说，“只有做好产品质量，才能占领市场制高点，才能使企业立于不败之地。”

　　“我们的每件产品都是真材实料，有专业权威机构出具的材质鉴定证书。”他说，“在烘干处理上，我们要经过两道程序，一是普通锅炉烘干，二是高频真空烘干，这样做出的家具才不会出现收缩、开裂、变形等现象。”

　　在家具制作上，会六红木始终坚持精工细作、规范生产，公司有一整套严格的生产工艺流程，做到一环扣一环，以保证产品的质量。

　　为了进一步改善生产环境，提高产品质量，去年下半年，会六红木投入巨资在生产车间内安装了中央吸尘设备，并对工人的生产习惯进行了“再造”，“硬件、软件转型升级后，效果是明显的。”

　　据了解，创办20多年来，会六红木没有接到过一起材质、做工和服务方面的投诉。

   实施“走出去”战略

　　“在目前这种市场形势下，与其‘守株待兔’等待客户上门，还不如‘主动出击’跑出去营销。”王会六说。

　　在市市场监管局、红木家具行业协会的大力支持下，7月份，会六红木到江苏扬中市举办了一次巡展。“我们去扬中办展销会，与那些乌七八糟的‘白菜价’抛售完全不同，我们的产品有‘一证一卡一书’，货真价实，有品牌，有服务，受到了当地消费者的欢迎。”

　　据介绍，会六红木在展销会上销售出去的家具不是很多，但会后接到了很多订单，这是他们始料不及的。

　　“我们将继续实施‘走出去’战略，到全国各地去巡展，宣传我们的产品，宣传我们的品牌，从而扩大企业的知名度，拓展销售渠道。”王会六说，希望质量好、有品牌的红木家具生产企业能组团出去巡展，把东阳的红木家具推出去。

　　与此同时，会六红木还准备走电商之路，目前正在进行前期准备，网店争取在明年五六月开业。“现在，我们有直营店6家，加盟店三四十家，届时线上线下同时出击，销售量一定能够上去。”王会六对未来充满信心。