渠道下沉 县镇家具经销商如何做好经营?

家具行业的发展遭遇瓶颈，同样，家具行业的竞争也是非常激烈的，一线城市的家具行业已成饱和状态，家具企业纷纷向下级市场转移，在各个县镇发展家具经销商，县镇家具经销商如何做好店面经营，稳步发展呢?

家具消费市场持续疲软行业产能过剩

去年年的“金九银十”，家具市场并未出现像以前一样的繁荣景象，这反映出家具经销商的生存环境没有任何改善。主要表现为以下几点：

家具消费市场持续疲软。“十一”黄金周期间，旅游市场可谓火爆，但家具市场就相形见绌。所有家具经销商都在节日期间做足了准备，期望能“火”一把，但现实与愿望却是相去甚远。

房地产市场风光不再。“十一”期间，有人笑言：房地产市场也放假了。试想：如果房子都卖不出去，还有谁买家具呢?

行业产能过剩。中国家具行业和中国经济一样，过去都经历了一段超高速的增长周期，但随着这种超高速增长的戛然而止，中国家具行业已经深陷产能过剩的泥潭。

连锁家具卖场的扩张步伐未止。目前，虽然在很多城市出现了经销商撤场、卖场倒闭的现象，但部分全国连锁巨头，依然继续执行他们年初定下的扩张计划，一些二线卖场也紧跟其后。

家具经销商也面临着各种压力和困境

生存环境未见好转，家具经销商也就面临着各种压力和困境。

一、来自厂家的压力

现在的家具生产企业，为了最大限度地占领市场，产品系列越做越多，对经销商的销量要求越来越高。特别是年底将至，部分厂家为了完成全年目标，对经销商不断施压。于是，不少经销商通过向银行贷款来向厂家进货追求返点，这样就导致经销商库存增加，现金流短缺，利润减少。

二、自身发展方向迷茫

一般在年末，各经销商都会制定来年的经营目标与方向。但今年低迷的市场表现，让广大经销商迷失了方向，不知道未来的发展道路该怎么走。此前，家具经销商都是到各大家具展会看产品，了解产品流行风格与市场发展趋势，与家具企业洽谈合作事宜。但今年的秋季家具展，到场经销商数量明显减少，即使来了的，也是观望者居多。在广州家具展期间，有一个北方城市的经销商花了很多精力和财力来观展，并与多家企业进行了洽谈，但离开时一个合作计划也未落实，因为他不清楚未来应该经营何种产品。

三、营销手段缺乏创新

现在的家具经销商，在营销时大多是盲目跟风，缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖，就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到“爆破营销”好使，就跟风“爆破”;还有的经销商听说“电商营销”管用，就不作调研地跟进，等等。这导致现在的家具市场，不光产品同质化严重，甚至营销手段也出现雷同，其结果可想而知。

四、店面管理混乱

市场疲软，经销商的信心受到打击，对自己的店面也疏于打理，进而出现管理混乱、形象不良等状况：导购员在店内抠脚丫子;天花板摇摇欲掉，却没有人去修整;吊灯不亮了，没人去换;产品标价牌放错位置，没人去调整过来……这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损，久而久之，对家具销售将产生极大的负面影响。

面对以上困境，家具经销商在发展逆境中该如何寻找商机呢?经销商应该从各个方面，慎重选择代理品牌，并做好售后服务，方能变逆境为顺境。