以产定销vs以销定产 木门企业发展还需回归产品本质
近年来，木门行业发展虽然趋于稳定，但木门企业也面临前所未有的压力，这让“以产定销”成为大多数企业使用的经营模式。但实际上，这一经营模式让企业在改革调整时处于被动地位，甚至导致产能过剩的局面，木门企业发展战略亟待调整。
“以产定销”经营模式不利发展
就行业内“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。因此，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中发现，不少企业在行业遇到窘境，发展受限时，并没有受到市场低迷气氛的影响，发展情况良好。
“以销定产”是市场发展趋势
业内人士对这些企业进行了访问，在与铝合金木门黑马企业，其反应“以销定产”经营或是其破窘的方式。据了解，“以销定产”是木门行业根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而指定的发展模式。
据了解，根据市场需求，某木门以私人定制模式为消费者提供独特的铝合金木门产品，而不是模仿市场铝合金木门样式，生产同质化产品。某木门企业拥有一支强大特色设计定制团队专门为消费者提供“私人定制”以及研发新品新款。其负责人表示，企业的木门产品之所以能够顺利的从“以产定销”转化为“以销定产”，主要是因为定制服务为企业经营模式转型提供了一个很好的模板。
“以销定产”具有更大优势
另外，该负责人详细讲解了某品牌木门企业为消费者提供“私人定制”的流程。经销商获取当地市场各方面详细的数据，如当地购买力、喜好风格、对产品的需求点等方面，并将其反馈给企业，再由企业解读数据信息，制定相应的生产计划，同时针对市场数据，进行研发新品，最终产品的销售工作又落到经销商身上。某木门负责人认为，企业与经销商在这个“以销定产”的运营模式下是分不开的。企业需要经销商或者最明确的客户需求，经销商需要企业提供最合乎客户需求的商品。
相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。
结语：其实，无论是哪一种经营模式，回归产品品质依然是木门企业长远发展的“绝招”，只有产品品质过硬，才能更好地提高消费者的忠诚度，为企业打造品牌奠定基础。
