家居卖场拓展二三线城市市场不宜“大跃进”前进
2012年的家居市场，一线城市的惨淡表现，二三线城市的利好。在家居卖场倡导渠道下沉的今天，这样的发展趋势势必会引得大多数家居卖场走向二三线城市，需要提醒的是，这一进程不可“大跃进”。
家居卖场进驻二三线城市场势在必行，但是由于多数二三线城市场终端的品牌意识还有所欠缺，导致品牌价值得不到体现。新进入二三线城市场的还有可能因为不熟悉地市环境，生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。虽然二三线城市场潜力巨大，即使做得好的品牌家具企业也并非一帆风顺，要平衡厂商间的关系仍需步步为营。
品牌依然具备话语权
走进任何一个，都不难发现，那些知名和不知名的品牌，在款式上并无多大差异，橱柜样式中式、欧式、简约、现代都有，大同小异，价格却天差地别。市场竞争不规范，产品同质化严重的情况在这里毫不为奇。
对于不了解家具的消费者来说，面对品牌众多、款式大同小异的市场的时候，唯有信任知名的大品牌，才是他们放心的选择。可见家具市场仍是品牌当家。
虽说市场中品牌杂乱，但是各有各的生存之道，而无论大小品牌，最主要的还是在消费者中树立上好的口碑。许多商家反应，消费者眼光都有一定的水准，男女老少根据各自己不同的标准，去筛选他们喜好的品牌。
渠道下沉看好更要做好
2012年的家居市场，一线城市的惨淡表现，二四线城市的利好，对各大家居厂家的刺激非常大，很多家居品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好二三线城市市场，更要做好二三线城市市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。做好二三线城市场，需要理顺以下四点。
一、梳理供应链
做省会中心城市的经销商，企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在二三线城市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到二三线城市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是家居制造企业需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利润空间
品牌企业通常会统一全国价格，但如果二三线城市市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，二三线城市的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在二三线城市市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。
三、理念和文化的认同
企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠企业文化的指引在二三线城市场争取知名度和美誉度，将成为家居企业区别于竞争对手，获取终端消费者的最大优势。
四、经销商忠诚度培养
地市级的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与二三线城市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对品牌在二三线城市的发展至关重要。
很多商家分析，若想争当二三线城市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是要生产厂家与各地经销商密切配合，真正集结生产厂家和地方经销商的实力，加强二三线城市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对家居品牌企业而言，二三线城市市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各品牌如何去运作了。
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