坐销行销双管齐下 木门企业营销变革新方向

坐商营销是指店铺内外部经营，针对光临或路过的流动顾客所要做的促销手法；而“离店行销”则是从一味等待客户上门转为增设直销业务。木门企业在营销变革途中，必须找准方向，坐销和行销双管齐下，方能找到行业营销发展的一片蓝天。

坐销营销必须以客户为中心

坐商营销又称店面营销，以店面为平台，面向公众提供标准化服务，并在众多的客户中筛选、培养目标客户，为行商营销提供潜在目标客户群。想要做好坐销必须掌握两个重点：

第一，要发挥服务功能，运用多种方法加深客户对木门品牌的良好印象，为行商营销提供良好的口碑和服务支撑，包括建设直营店、分销店等精品服务点。

第二，要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。积极结合行商要求，重点加强对特定人群、客户群的名址收集工作，为营销工作提供基础，收集客户评价，促进工作提升。

第三，店面要起到巩固客户的作用，培养客户对木门品牌的忠诚度和依赖感。对于行商营销成功的业务，当客户在店面询问或是在内部处理时，店面导购要加强同一线行商人员的联系，正确理解客户的需求，协助做好客户服务工作。

木企需转“坐”为“行”重新分析大环境

伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者进入了个性化时代，从而带来了“碎片化”市场——大众市场被打碎，市场需要重新分化组合。这种现象的出现，预示着木门经销销商需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，只有转“坐”为“行”，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使木门木门经销销商柳暗花明。“离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势——品牌地位优势、渠道网络优势后，木门经销销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务，实行“行商”销售模式。

“太阳系模式”成“离店行销”核心

“离店行销”模式不把传统的“店”作为主战场，而是以“店”为根据地，变被动等待的“坐商”为主动出击的“行商”，同时综合运用多种方式、多种手段，像GPS定位一样，覆盖目标市场的每个角落，同时精准锁定消费者，满足消费者需求，从而提高行销效率，降低行销成本。其核心内涵可以归结为“太阳系模式”：以太阳为核心，其他行星围绕太阳运转。“太阳系模式”中的“太阳”，就是在区域市场内打造一个根据地，占领区域市场制高点，如在区域市场的核心地段打造旗舰店，以此作为传播品牌、展现品牌形象的一种手段，提升品牌势能，同时促进销售。

木门企业在营销变革的道路上，只有做到“坐销”和“行销”双管齐下，才能突破传统营销模式，在全新的营销格局中获得制胜良机。